移动互联网“出海”方兴未艾，万兴科技却逆势而为？

　　虽然国内互联网人口已经渐渐触及天花板，但全球互联网人口“红利”已经转移到东南亚、南亚、南美等地区。艾瑞咨询认为，在全球市场中，工具类APP发展趋于稳定，娱乐类、休闲类功能需求仍在不断增加当中。结合当地民情进行本土化产品设计、创新商业模式、高效的运营推广手段将成为出海企业竞争成功的关键。

　　软件出海先驱

　　2003年，万兴科技开始通过互联网向欧美用户提供自主品牌的软件产品，凭借着多媒体、跨端数据管理和数字文档管理三大类产品打入主流消费市场。经过15年的发展，万兴科技已经成为国内最大的消费类软件出口企业，同时也是国际细分市场的佼佼者。可以说，万兴科技是消费类软件出海的先驱。

　　2010年是移动互联网诞生的分水岭，全球开始进入一个新的信息时代。猎豹、360、腾讯等企业成为中国移动互联网出海的先驱，它们以工具类、社交类软件为阵地，从欧美互联网巨头手中抢走了部分用户和市场，取得了不错的成绩。

　　不同于那些通过增值服务、广告等方式获利的社交、游戏类应用，万兴科技主推的是工具类产品，而且一直采用的是“付费”的模式，仅把一些基础功能开放为免费，用户可以根据自身需要到网站上下载相应的功能模块进行体验，并按照使用时长付费，从传统License（注册码）销售模式向平台化、服务化的SaaS（软件及服务）模式转型。

　　同时，万兴科技98%以上的营收来自海外市场，美国、日本、澳大利亚、英国等欧美发达国家的收入占到整体营收的70%以上。万兴科技针对这些市场采取了深入的本地化运营策略，通过开辟各地分公司、招聘当地人才的办法深入主要市场，了解当地功能需求、审美倾向和使用习惯，满足不同文化背景的用户需求。

　　移动互联网时代：迎合用户，拓展场景

　　消费类软件市场瞬息万变，用户喜好、需求更迭频繁，再加上受到移动互联网的冲击，用户使用智能手机的频率变得更高，必然要求消费类软件的产品形态、应用场景发生改变。

　　2011年，万兴科技看到各种智能设备如雨后春笋般发展起来，率先推出一款跨端数据恢复软件Dr.Fone——瞄准的是手机用户不小心删除掉的短信、社交内容、照片、视频等数据后无处可找的痛点。通过这款产品，手机数据只要不是被强力的物理删除，都能恢复。

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　　很快，万兴科技旗下的三大明星产品（Filmora、PDFelement、Dr.Fone）均有了移动版本，下载量也节节攀升，一方面扩大了产品的市场影响力，另一方面也带动了桌面端产品的销售，形成了良好的协同效应。更为重要的是，进军移动互联网之后，这些产品的使用场景被大大拓展，办公、视频剪辑、数据管理等操作统统可以在手机上完成，相当于为用户提供了一种更便捷的生活选择。

　　这一系列的升级和进化之后，万兴科技的用户量呈现爆发式增长，迅速成为全球知名的APP应用提供商。万兴科技旗下视频剪辑软件Filmora，仅用两年多时间，用户量就达到1.08亿，移动端用户突破5800万（2018年1月），跻身全球主流视频编辑软件行列。

　　另一方面，万兴科技还在尝试将其软件开发能力应用到更多智能硬件上，依照软件硬件化、服务化的理念积极布局物联网、云服务领域。以斑点猫为子品牌，切入物联网家居安全行业，从办公、娱乐等场景渗透到家庭生活中，开启“物联网+消费类软件”的业务新模式。