重营销 轻研发：小狗电器的发展之困！

　　文｜刘勇

　　近年来，以吸尘器、扫地机器人等为代表的小家电市场开始火爆，需求增大。一些电器厂商也抓住这一契机开始涉足这一市场领域。但是，有的电器厂商为了快速占领市场，只是一味看重市场营销，而忽略了产品研发，为企业发展种下了“苦果”，而“小狗电器”就是这类一家小家电企业。

　　从推出“小而美”电器，到搭乘“互联网电商”快车；再到挂牌新三板，仅仅用了不到三年时间。然而过于“重营销、轻研发”的快速崛起模式，终于在2017年连续被曝经营模式、产品质量等问题，“互联网小家电第一股”的神话终于破灭。

　　受模式限制，发展后劲不足

　　最近三年来，小狗电器经历了快速增长到迅速滑落。2016年，小狗电器发展势头十分迅猛，营业收入较上年同期增长1.2倍以上；而到了2017年开始露出颓势。短短一年，由盛到衰，原因何在？

　　首先，小狗电器过度依赖线上营销。因为在此之前，小狗电器成功的关键是较早转型互联网家电品牌。但经营模式上的劣势倒逼小狗电器更加偏重线上营销，这就不可避免地过度依赖互联网。

　　数据显示，在小狗电器销售收入中，98%来自线上。而线上销售渠道主要是阿里系列平台、京东等，过分依赖第三方销售平台，成为未来衰弱原因之一。尽管小狗电器也尝试通过公司自建网上商城、线下体验店等方式拓展多元化的销售渠道，但效果不佳。

　　其次，小狗电器对于广告费用也过于投入，甚至花巨资邀请影视明星代言。数据显示，从2014年～2017年上半年，小狗电器用于广告和推广的费用合计达2.45亿元，同期净利润总计才0.62亿元。也就是说，相当于小狗电器每赚1块钱就要投出去将近4块钱做广告。

　　最后，小狗电器核心产品单一，客户粘性不高，品牌拉力小。小狗电器在2014年～2016年营业收入中，吸尘器销售收入占比高达七成以上。

　　其实自成立以来，小狗电器一直将重心投放在吸尘器上，营销广告也多以吸尘器为主，其发展过分依赖吸尘器行业的景气程度。对消费者而言，吸尘器并非快速消耗品。这使得单一小家电本身客户粘性不高，品牌拉力小。

　　笔者认为，广告投入过于激进，主营业务过于单一，销售渠道相对较窄，限制了小狗电器的整体盈利能力，最终带来的结果是，快速扩张后，发展后劲不足，经营模式弊端呈现。

　　缺乏核心技术，市场口碑下滑

　　在网络营销上投入过多，必将挤压小狗电器在其它方面的投入。小狗电器在研发层面的投入相对不足。根据斑马消费初步统计，在 2014年～2016年，小狗电器研发支出分别为266.82万元、456.93万元和787.2万元，仅占比当期营收分别为2.08%、1.96%和1.53%。

　　我们发现，三年来，小狗电器的研发投入比例在逐年递减。研发投入过少，产品迭代更新就会被放缓，小狗电器最终可能被市面上的同类产品赶超，造成粉丝流失。

　　更重要的是，近两年来，小狗电器屡屡陷入各种“货不对板”风波中。以小狗电器旗下吸尘除螨多功能吸尘器为例，这款产品实际只使用了1500W额定功率电机，却在后续宣传中变成1700W。而在2017年4月，小狗电器生产的智能吸尘器因“产品结构不合理”被国家质检总局判定为不合格产品。小狗电器甚至因“吸尘器部件”侵权问题被别的公司告上法庭。[page]分页标题[/page]

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