荣耀10上市26天国内销量破百万，618大战荣耀预计再超苹果

　　手机市场寒冬，荣耀却再次逆市刷新旗舰销售最快纪录。

　　荣耀总裁赵明5月22日宣布，荣耀10手机国内销量突破百万。而此时距离荣耀10上市仅26天，意味着荣耀新旗舰创造了首月日均销售近4万台的新记录，而这还仅仅是在中国市场。

　　6.18电商大战前瞻：荣耀将再次超越苹果

　　每年6.18电商大战是对手机企业产品力、用户忠诚度和品牌营销能力的一次综合考验。面对手机市场整体不景气，2018年的6.18电商大战已经从5月下旬开打。比如5月21日三星就联合京东推出了Galaxy S轻奢版，意图在6.18提前“拦截”换机用户。不过从荣耀每年6.18的对标品牌来看，显然并不是在中国市场份额仅1%左右的三星。后者今年3月发布的新旗舰Galaxy S9在京东首销预约仅数千万，成为“最凉凉的一届Galaxy S系列”。

　　荣耀刚刚完成了真正“逆生长”的第一季度，在国内手机销量整体下滑26.1%的趋势下（工信部统计数据），耀销量完成逆市增长10.8%，销售额更是同比大幅提升23.9%（数据），从销量和销售额上来看都位居中国手机整体市场TOP 5品牌，甚至将小米都挤进了“Others”。在线上市场，荣耀更是赢得了销量和销售额的“双冠王”，并与小米拉开了明显差距。

　　荣耀今年6.18电商大战的真正目标，只有苹果。实际上2017年双11当日，荣耀就在京东平台完成了手机销量+销售额的“双冠军”，这也是京东平台上国产手机单品牌销售额首度超越苹果，京东创始人刘强东也破例为荣耀打call。但了解手机电商行业大战的人都明白，如果双11是“打平津”，6.18才是“打淮海”的标志性战役。联想到2017年6.18荣耀还在与小米鏖战，足以说明荣耀在过去一年中的所取得的突破性成长。

　　对于苹果而言，刚刚也在中国市场完成了一个靓丽的财报。不过苹果第二财季时间段（1月-3月）包含了中国元旦、春节、情人节等几个重要的换机时间段，业界对其之后的第三财季并不看好。据国外媒体报道，苹果iPhone X目前供应商积压的库存太多，已经大幅下调第二季度的生产计划至800万部。苹果iPhone X的生产缩减在其核心供应商财报中已有明显体现：三星在季报中就表示其OLED显示屏需求疲软，而其目前最大的外部客户就是苹果iPhone X。奥地利激光技术公司AMS为iPhone人脸识别系统供应元件，也宣布下调了营收预期至50%。

　　实际上，与中国手机品牌在2018年表现出来的诸多突破性创新相比，苹果在iPhone上的“保守创新”已经屡遭用户诟病。比如在中国用户重视的拍照、外观、定价等方面，苹果坚持的是参数与性能平衡，在工艺和制造量产情况下保证最大的利润率，这也是面对国产手机在手机拍照、外观等用户垂直痛点需求取得重大突破之后，“万元机”iPhone X抢在5月在京东就已宣布打折销售的重要原因。

　　因此今年6.18手机电商大战的最大亮点和悬念，就是荣耀能否延续去年双11之势，在6.18标志性时间节点再次完成对苹果iPhone的超越。上市26天销量突破百万台的荣耀10，无疑将成为此次荣耀“攻城”的重要利器。

　　赵明在荣耀10国内销量破百万庆典暨答谢会上透露：今年整个6.18活动中，荣耀为线上用户准备了价值6亿元的优惠包，而且每达到一个亿还会再追加一千万。如果是在首销第一天，荣耀如果获得冠军，还将再追加1亿元的优惠包。在线下，荣耀也准备了2000万礼品。对于媒体关心的“赢苹果”问题，赵明回答称“希望荣耀一次赢了之后，以后能成为习惯”。

　　手机市场寒冬，大多数手机品牌都在缩减渠道、品牌和技术投入，甚至三四线市场一度出现了“关店潮”，TOP 6之外的品牌整体出货量暴跌59.3%（IDC数据）。

　　荣耀10为何成为会再次刷新旗舰销售最快纪录，成为一款非典型的“逆市旗舰”？其实就是抓住了最简单也最本质的产品创新，在AI摄影、外观上抓住年轻用户的核心痛点诉求，打造超出用户预期的“时尚旗舰潮品”。

　　手机拍照一直是中国手机用户最核心的痛点需求，根据《今日头条》与京东发布的联合大数据调研，中国女性换机用户对拍照性能的关注度高达71.5%，男性换机用户也超过61%。但苹果iPhone拍照日趋平庸，缺乏革新，而大多数国产手机品牌虽然都在重点打造手机拍照能力，但受限于不掌握关键供应链与核心技术，大多都是小修小补，或者挖掘软件美图能力。

　　荣耀选择了重技术路线的“AI拍照”。从2012年华为建立“2012实验室”开始，荣耀便着手探索人工智能领域，至今已坚持六年。在核心处理器方面，华为+荣耀更是历经十年探索，并与2017年推出了全球首款搭载AI人工智能芯片的麒麟970处理器。技术聚集在产品上，从2016年12月发布荣耀Magic开启AI，到2017年发布的荣耀V10引领AI1.0时代，再到荣耀10，已经进入到了AI2.0时代，荣耀每一步都领先竞争对手至少半年以上。

　　以AI场景识别为例，荣耀V10作为“AI摄影1.0”时代的标志性机型，实现了人像、美食、夜景等13类标签。荣耀10再次升级为22类标签，可实现超过500个细分场景的AI精准识别。举例来说，荣耀10不仅可以识别“美食”分类，还可以更加智慧的识别出肉类、面条、水果、甜点等不同的细分物体，通过调用针对性的专业算法，让照片在细节和色彩表现上更加生动与自然。用户在实际拍摄中往往面临较为复杂的物体场景，比如一个公园草坪环境中就有可能包括了猫、狗、人物和花草，一个风景场景可能包含了天空、湖泊、树木和山丘，这也是传统“AI摄影1.0时代”手机产品面临的普遍难题。荣耀10在此基础上实现了“AI图像语义识别”，可对同一场景中的不同物体进行图像语义识别，之后调用各自的专业算法进行“AI分区调优”，最终实现了在用户面前是“一人一物一故事”，在荣耀10镜头后则是“一景一物一算法”。

　　在年轻用户同样重视的手机外观设计与颜值方面，荣耀10延续了自荣耀8开始的“潮流美学DNA”，聚合其巴黎美学研究最新成果和业界最新的材料和制造工艺，首创的变色极光镀膜工艺和纳米级波浪纹理，利用光程差原理进行衍射和反射，打造了机身材质随着光强弱程度而产生的绚丽色彩呈现。按照赵明所说：“每一部荣耀10手机的机身色彩都有差异，都是唯一”。

　　可谓“颜值即正义”，在消费升级趋势下，互联网多元文化滋养下成长起来的新一代年轻人，越来越摒弃品牌导向和说教式传播，更偏重“自己喜欢”，愿意购买高颜值产品增加“幸福感”。外表高颜值和AI 2.0时代新摄影革命的荣耀10，是一款“内外皆美”的标志性创新产品，受到年轻用户群认可与追捧可谓水到渠成。

　　荣耀开启“超强逆生长”

　　手机市场寒冬，背后是在5G、IoT等重大技术和产业革新面前，大多数手机企业跟愿意进行风险较小的“跟随式创新”，导致用户换机周期变长，购机意愿下降。 业内预计在2020年5G到来之前，中国智能手机市场将进入一段相当长的“寒冬期”。

　　但中国手机市场依旧是年出货约4亿的全球第一大换机市场，对于敢于创新、有能力创新，并且被用户特别是换机频率较高的年轻用户所喜爱的手机品牌而言，仍然是一个重要的机遇市场。荣耀今年第一季度的超强逆市增长也说明了这一点，从荣耀10再次刷新旗舰销售最快纪录来看，荣耀的这种“逆生长”仍在加速。

　　在近期一次出差中，我在机场遇到了从海外回国的荣耀总裁赵明，当面证实了6月初荣耀将发布一款搭载来自华为2012实验室的“很吓人的技术”。在荣耀10国内销量破百万庆典暨答谢会上，赵明再次透露称，这款荣耀新品命名为“”荣耀play”，将于6月6日发布，荣耀为此单开了一个新的产品系列，原因是基于华为和荣耀独道的硬件设计和操作系统底层的优化能力，“在用户体验的某些方面将带来行业前所未有的突破”。[page]分页标题[/page]

　　在海外市场，荣耀10也在助推荣耀海外市场“二次创业”，其首批上市首销达26个国家，第一周同期销量是荣耀9的三倍，在俄罗斯和法国、意大利、英国一些零售店，荣耀10被海外用户“抢货”已经脱销。赵明亲自跟国内大区协调希望调货，但也被拒绝，因为国内也同样供货紧张。英国《镜报》的报道称，“该款手机具备众多与iPhone X和三星Galaxy S9等高价手机同等优秀功能，却仅售399.99英镑。”数字趋势Digital Trends，报道称“荣耀10的摄影功能已经超越同级竞争，这是购买荣耀10最强有力的理由。”意大利媒体报道称“在两年前，还没有多少人看好荣耀。没有多少人会购买荣耀智能手机。然而，荣耀似乎已经完全理解了用户想要什么：荣耀10就是答案，该智能手机是目前在“大数据”中提供最有价值的信息而不放弃任何细节。”可以预见，在荣耀10及后续产品助推下，荣耀有望提前实现“三年进入全球前五、海外市场占比50%”的战略目标。

　　《壹观察》分析认为，智能手机最长的市场寒冬期已至，在大多数手机品牌选择战略收缩“过冬”的时候，荣耀一直坚持的技术投入、产品创新和海外布局开始突显。智能手机竞争是一个长跑，而逆风而行的荣耀，更容易首先达到下一个更重要的5G抢跑点。

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