年增长超过300% 氪空间的底气从哪里来？

　　年初刚完成6亿元Pre-B轮融资的中国联合办公企业氪空间在5月22日发布了新的发展动向：未来100天在北京、上海核心商圈开业12家新社区，2018年年增速超过300%。

　　按照氪空间的增长预期，氪空间的增速将比行业平均水平高出10倍（高力国际《2017年灵活办公空间展望报告》称联合办公近两年将保持30%的增速），但氪空间在联合办公领域并不算“年长”，且一直坚持自营模式的氪空间在运营规模总量上小于优客工场、纳什空间等同类型企业，氪空间到底凭借什么实现300%的年增速？

联合办公市场存巨大潜力

　　联合办公需求的快速增长正在打破市场的天花板。

　　一方面，“双创”助推数以万计中小型企业破土而出，这些市场新生儿都面临办公场地和办公费用的硬成本，节约可观成本又能享受优良办公环境的联合办公成为这些新团队的首选项。国际知名咨询机构Frost & Sullivan报告数据显示，一线城市联合办公平均每年每人可以为企业节约1万元以上。

　　另一方面，技术的发展催生大企业形态的变化，越来越多的大企业设立小型化团队和分布化组织，这让企业需要另一种办公形态来满足办公需求。

　　以氪空间为例，北京氪空间约有千余家企业入驻，其中超过60%的入驻企业为规模在1-20人的小微企业，另有10%的入驻企业为类似摩拜单车、今日头条、泛海控股(000046,股吧)等知名企业的分支机构。

　　氪空间创始人刘成城预测，未来5年中国联合办公空间将占到办公空间总量的15%。高力国际预测，到2030年，这一数据将达到30%。

　　而目前中国联合办公面积在整个商业办公面积中占比仅为1%，与30%的行业预测数据相差甚远。联合办公空间具有空间有限性和排他性特点，因此抢占更多的空间将成为联合办公企业未来的致胜法宝。这正是氪空间快速扩张的根本原因。

　　长庚君了解到，今年一季度氪空间在北京、上海两个城市签约总面积15万平方米，是过去两年氪空间签约总面积的1.5倍。其中，上海和北京核心商圈分别签约11万平、4万平，占一季度两地核心商圈净吸纳量的54%和85%。未来100天，氪空间将在这些签约核心商圈开出12家新社区。

　　快速扩张下的高端品牌路线

　　加速市场布局的并非只有氪空间一家。仅2018年以来，联合办公领域另一头部玩家优客工场接连完成了对洪泰创新空间、无界空间、Wedo联合创业社和Workingdom的4桩收购。美国联合办公巨头WeWork也于4月初并购了裸心社，加速在中国市场的布局。

　　收购看起来是一种更快的扩张模式。不过在刘成城看来，除非收购与自身品质相匹敌的企业，否则收购扩张在运营后期要投入更多成本来保证服务品质，反而拖缓企业发展步伐。

　　除了坚持自营，氪空间在选址上也与同赛道企业差异较大。以优客工场为例，优客工场在北京有不少社区分布在房山、顺义等位置相对偏远的地区，月工位服务费从700元-2500元不等。而氪空间的选址均在核心办公区域，月工位服务费在2500元以上。[page]分页标题[/page]

　　城市核心办公区域往往有优质的配套服务，容易产生资源聚集效应，租金较高但常年保持着极高的写字楼出租率。因此，只要氪空间提供的服务价格低于企业整租或自建办公区的成本，氪空间在核心商圈的社区就能保持较高的出租率。

　　目前氪空间的经营数据显示其成熟社区平均入住率达95%，充分验证了核心商圈路线的可行性。

　　氪空间抢占核心区域的脚步还在加速。据刘成城介绍，氪空间今年内还会有两轮融资，主要用于抢占北京和上海TOP20的写字楼。

　　除了占据核心区域，氪空间也在不断提升服务品质。据长庚君了解，氪空间在部分新开社区推出母婴室、迷你KTV、影音室、瑜伽室、SPA和儿童休息室等功能设施，未来还会降低门店利润率，投入更多资金提升客户体验。

　　从城市商务核心地段地标类建筑的选址，到硬件设施服务品质的不断提升，不难看出氪空间想要通过打造高端品牌形象树立行业壁垒，成为高端联合办公领域的巨头。

　　不过，高端品牌路线将对企业提出更大的挑战，氪空间未来或将选择与竞争对手强强联合。

　　刘成城透露，氪空间与WeWork此前曾就收购事宜进行商谈，因双方意见不一而导致商谈失败。氪空间近期再次收到WeWork的商谈邀请，对于收购最终能否达成，刘成城表示，滴滴收购Uber中国前双方经过两轮谈判才最终达成合作，氪空间和WeWork的对话未来还会继续。

　　长庚君认为，不久的未来，联合办公领域未来将会有新一轮风暴。

    本文首发于微信公众号：长庚科技。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。