给东方园林的几点建议

　　今日开车由铲车司机二毛负责。

　　东方园林(行情002310,诊股)因为发债的事情，抢了违约的沪华信的头条，估计他们自己都没想到会以这种方式，成为金融市场关注点。

　　在当前这种不太正常的市场行情下，由机构的一致规避行为所引发的债券发行缩减，本来也在预料之中，但被媒体放大后，其所传递的负面效应，引起市场恐慌。

　　今天下午听了他们的电话会议，整体感觉效果一般。每个拨入的电话背后都有一名心有戚戚的分析师，但市场想知道的和管理层想传达的总是存在差异。

　　人都是要向前看的，过去的都成为历史，作为一名咸吃萝卜淡操心的吃瓜群众，给东方园林几点建议：

　　1、做好最坏准备做好应急预案

　　不要低估金融市场一致预期所带来的风险和压力。今年信用紧缩背景下，资金向国企和央企集中，委贷切断表外回表，监管关上一扇门之后关上了几扇窗，加上个别民企违约所带来的机构一致性规避，民企面临前所未有的融资环境恶化。

　　前几年PPP大火时，东方园林是多少机构的重仓股，债券牛市时，东方园林公司债火爆的认购多少老司机估计还记忆犹新。

　　如今旧三年新三年，金融市场环境发生很大变化，一旦有风吹草动，先砸再说，比如昨天公告一出，跑的最快的还是流动性最好的股票。

　　所谓的发债额度只是理论上的，机构不会因为市场的差异而去做出不同选择，而且负面信息的一旦撒下，怀疑的种子就开始发芽，建议未雨绸缪早做准备。

　　2、做好舆情管理

　　媒体是把双刃剑，可以把你捧上天，也可以把你踩入地狱。如果这次不是发行0.5亿，而是取消发行，媒体的标题或许是“明星PPP公司取消发债，偿债或首影响”，更唬人的标题老司机们一点能够想得出来。

　　现在自媒体发达，从公司公告、wind收录、见闻快讯、山石转发，到各个QQ、微信群里疯传，最后各个自媒体、传统财经媒体跟进，事情的传播速度远超企业可以跟踪的力度。

　　不要因为过去的辉煌而忽略一些微小事件的发生对企业的影响，有时候这种影响是致命的，前期叶檀的文章引发的神雾系雪崩，网易财经的报道对信威的打击，就是活生生的教训，到如今他们还在生死边缘苦苦挣扎。

　　不管是发债的还是做股的，前期债券违约、股票竟然涨停的奇葩行情估计难再现，如今股债交织，内外联动，一根火柴足以引爆一个炸药桶。

　　3、提前跟银行等各类金融机构做好沟通

　　金融机构晴天送伞、雨天收伞只是基于自身风险控制角度做的理性行为，除了道德谴责人家无可厚非。目前东方园林的融资主要是债券和银贷，建议扩展融资渠道，尝试资产证券化，增加信托、境外发债等融资渠道，不要只指望债市能够续发。

　　如果非要续发，最好能找机构做个增信，目前这个阶段，活下来比一切都重要，但愿企业到不了这个程度。

　　4、压缩项目开支，加快账款回收

　　东方园林的3P模式，前期是做政府的生意，赚银行的钱。如今金融市场发生很大变化，从政府、平台到银行都面临不断变化的生存环境，在努力拓展外部融资渠道的时候，内部的开源节流或许也是努力的方向。

　　非常时刻要用非常手段，能缩减的工程尽量压缩，减少资金外流，已结算未收回的账款，建议加紧清收，实在收不回来的，建议全体高管去向最近比较热门的ZX信托去上门学习催债经验。

　　5、找XX银行签订战略合作协议，争取XX授信支持

　　关于这一点，建议读一下公众号前一篇文章。

　　不扯了，再扯大家都睡了。