中国零售的下半场，关键在于做好微循环！

戏言戏语：

　　昨天，调戏电商开启第二期会员招募，得到了大家的热情响应，其中，我们提出了微循环的概念，今天就跟大家分享一下：若有共鸣，欢迎加入组织！

　　# 文章 #

　　原谅我又造了一个概念，其实这个思路，已经思考好几个月了，但都没有契机写下来。

　　最近，我把创业项目推荐给某互联网巨头的投资部门，我很看好这个项目，他们是给中小学提供午餐的智能设备项目，也可以说是做盒饭的，但解决思路不一样，这个具备智能互联网和餐饮供应链能力。

　　遗憾的是，对方认为这事跟自己无关。

　　我忽然感觉到，我想了很久的互联网微循环概念，应该系统梳理一下了，因为这个项目，其实就是典型的互联网微循环。

　　我们是否还记得，当初互联网起来之后，大家对于互联网的感觉是什么？

　　可以更方便的跟大洋彼岸的人交流。

　　这是基于信息层面的沟通范围扩大了；到了最近二十年，电子商务发展的很快了，我们在家里，可以买到全国各地的商品，而一个山东农民的苹果，你在北京也可以轻易买到，中间省去了很多渠道，所以，我们都觉得互联网是便利的。

　　这就是互联网加速了信息和商品在全球流通的大循环，毋庸置疑，这种大循环打破了传统商业体系里面很多不合理的地方，在某些节点上提高了效率。

　　但是，这种提高一定是有限度的，现在就到了这种限度的时候，流量模式不靠谱了，因为流量太高了，于是，纷纷都在往线下走。

　　但是，你发现线下的日子，也并没有太好过，百货业不行了，品牌连锁，几乎都在收缩，商超基本都没有缓过劲儿来，普遍被看好的是便利店，只是，最近便利店的风口，又被无人零售给抢走了，也就个别购物中心，还算不错吧，他们毕竟是城市的社交中心。

　　说好的线下火热呢？

　　之所以出现这种情况，关键的一点，就是在做线下的时候，还是用了互联网大循环的思路，还是流量思维，不是用户运营思维，也并没有做场景改造。

　　我曾在一篇文章中提到，用户都到你的店里来了，你还在分析怎么导流，不是舍近求远吗？

　　对于给中小学生提供午餐服务，这种搞盒饭的，为什么被我很看好呢？

　　因为他们就是在解决某一个具体场景的问题，学校这种场景，用餐是很有规律的，有规律的场景，你设计好一个解决方案，就可以广泛复制。

　　这一套解决方案，其实实现了一个信息和商品的微循环，他们不考虑流量的问题，不考虑什么全球商品便利成交，他们就考虑让学生在放学半小时内吃上热乎乎的饭，否则学生们要么家里带饭，要么吃食堂，要么是父母点了快递给孩子，但都有很大的痛点，而且价格贵很多。

　　这就是场景改造的价值，他改善了这个场景的商业循环，尽管很小，但是，很有价值。

　　除了学校，还有社区，社区也是一个特定的场景，我们前几天发过一篇文章，说过一句话，场景大于品类，在社区做零售，做服务，做综合品类更划算。

　　这个思路也是基于特定场景做微循环，当然，微循环的目的，还是为了提供更好的体验，更低的成本，更高的效率。

　　但是，具体做法，可能就不一样了，比如，以前京东是要做中心仓，但是，在中心仓模式下，社区场景的微循环，永远都做不好。

　　最近，天猫超市依托好邻居在发力一小时送货，把好邻居门店作为前置仓和便利店，发挥双重功效，算是进步了一点点，否则，依天猫超市以前的空军玩法，怎么做都做不好社区场景的微循环。

　　那盒马能做好微循环吗？盒马是定位社区店的，但离真正的社区，还差一点，他的对手，那些社区便利店们还太落后了，这给了盒马崛起的机会。当然，盒马作为大型商超，有自己特定的价值，这是挺好的。[page]分页标题[/page]

　　总得来说，所谓微循环，其实就是针对部分用户的需求提供特定的解决思路，这跟大零售的第四点——渗透，一脉相承。

　　这几个电商巨头，京东如果要超越阿里，必然要做渗透；苏宁如果要超越京东，也必然要靠渗透；阿里如果想保持自己的增长势头，也只能靠渗透。

　　对于中小型企业来说，把一个区域做透彻，是唯一的出路，那些巨头并不可怕，根本顾不上你，你想啊，如果，一栋楼一共100户，80户都是你客户，你怕啥？一个学校1000个学生，800个学生都吃你的盒饭，你能怕谁？哪个巨头能奈何你？

　　所以，转变思维模式吧，别怕巨头会吃掉你，也别盲目上线这商城那商城，更别陷在社群运营里，用微循环的思路来做，方能立于不败之地。

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