阿里的梦想很务实：目标5万亿美金

　　下个财年营收增速60%。

　　就在阿里交出让投资人信服的新一季度财报之际，越来越多的投资人开始重新审视这头大象在整个零售市场的独舞还能持续多久。

　　过去一段时间资本市场风云变幻，贸易战、美联储加息等消息直接影响了科技股在资本市场的表现，而作为中概股的龙头阿里也无法避免。

　　当然资本市场的受到客观条件的影响都只是暂时的，最核心的还是企业如何在“多变”的环境下依然给予投资人信心。

　　新一季财报分析师会议上， 阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信在展望未来时称，随着新零售的扩展，未来的目标为5万亿美元。

　　最新的2018财年阿里交出的GMV为4.82万亿元，如果不计算汇率的影响，目标为目前的7倍，那么达到目标需要多少时间呢？还需要做哪些布局呢？

　　兵家有言，“不打无准备之仗，不打无把握之仗”。

　　1.用户和GMV双增长背后靠什么？

　　根据阿里2018财年年报显示，年度活跃消费者增长9200万，达到5.52亿，移动用户更是达到了7.17亿，同比增1.1亿；GMV从2017财年的3.76万亿增长至4.82万亿，同比增长28%。

　　反观整个中国互联网用户总数，根据CNNIC统计数据显示，截止2017年12月，中国网民规模达到7.72亿人，中国手机网民规模达到7.53亿人。有近8成的中国网民为阿里平台的活跃买家，而移动端的用户更是接近中国手机用户总数的9成。

　　从以上数据对比可以直观的看到，整个阿里平台如今获得用户的难度在增加，用户红利消失，总数天花板非常明显，但是在阿里平台的活跃用户还在显著增长，这又是怎么获得的呢？

　　电商用户规模的增长通常采用市场营销手段来获得，往往价格战等促销活动是获得用户最好的方式，过去连续的几年的双十一都是赢得新用户的好方式，这可谓是“人和”。

　　如果只是通过比较简单的价格战的促销形式来获客不可避免担心用户的忠诚性和积极性是被动的，果真如此，那么整个财年阿里交出两倍于GMV增速的营收就无法用简单的营销行为的刺激来解释。

　　单独从2018年第四财季的数据来看，也就是通常意义上的一年中数据最不耀眼的1-3月，阿里的增速依然跑赢了市场。

　　国家统计局公布的数据显示，2018年1-3月份，全国网上零售额19318亿元，同比增长35.4%。其中，实物商品网上零售额14567亿元，增长34.4%。

　　反观天猫平台，交出的成绩是实物GMV在2018财年的年同比增长45%；截至2018年3月31日的第四季度，天猫取得实物GMV40%的同比增长。

　　除了交易额的增速明显之外，通常意义的“电商淡季（每年1-3月）”，阿里平台的活跃买家单季度增加3700万，一个季度的用户增长占全年的40%，这中间离不开全年新零售、天猫等业务布局的开花结果。

　　过去的这一个春节在营销活动上，淘宝春晚、亲情号等营销手段起了不小的作用，可以预见刺激更年长的用户来加入阿里平台是获得新客的重要方式之一。[page]分页标题[/page]

　　更关键的是在业务层面，阿里围绕“新零售”快速布局，高鑫零售、tokopedia、万达影业、居然之家、饿了么、联华超市等线下业务都被收入囊中。

　　此外，打造3公里生活圈的自营生鲜超市盒马鲜生，截止最新已经落地13个城市总数为47家店，和线上最核心的零售平台天猫开始呈现新的增长活力。

　　如果说过去的仰仗市场营销手段的增长是粗放式的，在新的市场环境下通过用户精细化运营和线上线下服务体验的协同化让整个阿里平台的商业氛围开始呈现新增益。

　　2.消费升级才是商业的核心竞争力

　　围绕消费升级与消费降级之争在过去的半年时间内成为了行业聚焦的话题。

　　去年以来以拼多多为首的微信电商异军突起，被扣上“消费降级”的电商平台屡屡获得了市场和资本的关注。

　　阿里该如何应对这样的突发状况呢？

　　义无反顾的阿里全球化和天猫平台的品牌化来应对。相比较拼多多等电商动辄几块钱的包邮拼团，天猫平台不断涌入的国际大牌是高维打击，这正是过去数年天猫平台不断提升的品牌化的趋势。

　　从上文可知，低价促销带来的用户在消费的忠诚度和黏度都不具有持续性，而品牌化的趋势最明显的优势就是带动整体用户消费的升级和全社会消费的促进。

　　根据国家发改委发布《2017年中国居民消费发展报告》显示，2017年全国居民恩格尔系数为 29.3%，进入了联合国划分的20%-30%的富足区间。此外，2017年，全国居民人均可支配收入25974元，实际增长7.3%，高于经济增长速度，其中城镇、农村居民人均可支配收入分别实际增长6.5%和 7.3%，农村居民收入增速连续8年快于城镇居民。

　　那阿里平台的为例，如果用2018财年GMV总额4.82万亿/5.52亿的年活跃消费者可以算出阿里平台单个年活跃用户为平台提供了8.7万元的交易金额，远超全国居民人均可支配的金额25974.

　　另外，京东平台的2017年1.3万亿元GMV/2.925亿的年活跃用户可以得出，每个年活跃用户为京东平台提供4.4万元的交易额。

　　拼多多根据网传数据粗略计算，2017年GMV达到1000亿，付费用户为3亿，每个付费用户如果等同阿里和京东的年活跃用户，每个用户贡献消费额为333元，不仅低于全国居民可支配金额，更低于阿里和京东，很显然，拼多多仰仗的是低价格的高频复购的社交电商模式，目前对巨头冲击并没有外界说的这么牛。

　　根据Questmobile发布的2017年度移动互联网报告显示，淘宝的卸载用户有50.3%流向拼多多，而拼多多的卸载用户中则有78.3%流向淘宝，可见这两个产品吸引的目标用户高度重合，淘宝平台的不可替代性依然存在。

　　由此可见，消费升降级与否之于平台而言并没有产生所谓的用户流失和消费行为明显的迁移，拼多多等标榜“消费降级”的用户而言，价格敏感性和品牌低辨识度是相对长尾的电商消费行为导致的。

　　拼多多的崛起由于中国经济分布的不均衡，这部分的用户仍然具备较大的渗透价值，一方面是长期消费升级的可能性，另一方面是对传统线下渠道的替代价值。

　　拼多多仰仗微信的社交渠道在获客成本上更低，只不过在一定程度上为电商的四五线用户的教育起了不小左右。

　　通过以上数据可知，消费降级并未对阿里平台产生实质性的冲击，反观天猫平台围绕消费升级的自我变革。通过全球化的发展，业务走出去和品牌引进来两条路不断落地开花，lazada成为阿里在东南亚最重要的触角，而天猫国际超过50个全球顶级品牌的入驻也显示了天猫国际化的实力和被认可。[page]分页标题[/page]

　　综上可知，通过新零售、消费升级、全球化等落地阿里平台的消费者活力被不断激发，而蔡崇信提出的5万亿美元的目标和阿里集团CFO武卫预计2019年60%营收增长都凸显阿里“大象独舞”的信心。

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