《后来的我们》游戏造富现实版：这款微信小游戏竟然卖了一个亿

　　最近，刘若英执导电影《后来的我们》大热，虽深陷退票疑云，但游戏产业人士来说，这是一个真实可触摸的行业造富故事。

　　除了致敬《纪念碑谷》到《地狱边境》，这部电影塑造了一个狂热的独立研发者的形象，这可能是《后来的我们》比于其他北漂爱情故事最别致的地方了。主人公林见清克服各种坚信之后，靠着一款RPG游戏挖到了人生第一桶金，随后被搜狐畅游看重，走上人生巅峰，最让人深刻的一幕，是游戏开发成功后，他账面上收到的60万块钱。

　　《后来的我们》反映的，正是游戏产业里这种独特的造富机制，真正优质的游戏产品一旦被大的平台发掘，借用大流量和宣发，就能够让一个独立开发者迅速走上人生巅峰，男主角随后给自己、给自己心爱的女生、给父亲都卖了一套房子，还可以解决落户。

　　不同的是，男主人公所处的年代，是前手游时代的2009年到2012年；短短几年，更大规模的游戏造富神话在手游领域频频出现。

　　眼前一个最震撼的例子，是微信小游戏。

　　一款微信小游戏卖了一个亿？

　　数娱梦工厂从知情人士了解到，日前一款名为《欢乐球球》的微信小游戏，已被研发团队以1亿的天价出售。要知道，此前的《跳一跳》是微信官方开发的产品，而这个《欢乐球球》则来自一位独立游戏开发者。

　　从《欢乐球球》到《最强弹一弹》，这些小游戏门槛极低却黏性极高，借助分享复活的诱导传播机制短时间收割微信庞大的用户群，结合微信的丰富玩法，这些小游戏的估值可能将几何级飙升。对微信而言，游戏将是激活小程序的关键工具；对于游戏开发者来说，微信小游戏正成为一门让人窒息的生意。

　　另外，相比于此前小程序对开发者的种种吝啬（比如入口太深、分成机制苛刻、严打诱导分享等），目前微信也对小程序游戏开发者显示出很大诚意，首先在于分成机制：

　　在小游戏首次对第三方开发者开放测试不到一周的时间，3月28日小游戏再次对外宣布安卓道具内购和广告组件两大商业化模式。

　　有媒体分析认为，这意味着，第三方开发者不仅可以再造一个《跳一跳》，而且可以分食小游戏带来的非常可观的商业化利益。据悉，目前微信小游戏的分成机制是：开发者收益 = 小游戏道具内购总流水收入 - 腾讯渠道技术服务费 - 腾讯依法代扣代缴税款。其中，腾讯渠道技术服务费为小游戏道具内购总流水收入的40%，包含腾讯渠道技术费以及第三方支付渠道的扣取费用。“如果单日小游戏道具内购总流水收入为20万元，那么开发者可获得20万元的60%，即12万元（税前）。其次，开发者也可成为流量主，享受小游戏的广告收益。”36氪著文分析。

　　其次是更丰富的广告场景：微信近日宣布为支持小游戏开发者更好将游戏场景与广告融合，现面向部分小游戏开发者启动激励式视频广告组件测试。微信对广告场景进行了多种推荐，官方称建议在通关后观看视频广告，解锁新游戏关卡 ;游戏结束后，观看视频广告，可获得复活机会;观看视频广告，可获得虚拟货币或折扣券;观看视频广告，可获得额外附加的游戏积分;观看视频广告，可获得谜题提示等等。[page]分页标题[/page]

　　对独立开发者来说，微信小游戏也极大地降低了他们参与竞争的门槛，相比于其他品类，泛休闲游戏在微信小游戏中的比重最高。

　　这些休闲游戏研发成本相对低，对创意和社交的洞察要求非常高，对于资金实力薄弱的个体游戏开发者而言，无疑是一个更为平等的赛道。国金证券(600109,股吧)传媒分析师裴培分析认为，“在历史上，休闲游戏一直是用户基数最大的游戏品类，相信大部分人的手机里都有几个消除类、跑酷类、放置类或养成类游戏。然而，对于手游厂商来说，休闲游戏不算一门“好生意”：它们很难贡献高流水，而且容易被抄袭，生命周期一般不会太长。因此，休闲游戏往往得不到游戏业界的重视。”

　　如此看来，微信给了那些擅长开发休闲类小游戏的独立开发者全新赛道。

　　得独立研发者得天下

　　大发行成炙手生意

　　在微信小游戏中腾讯的野心和诚意，也正反映了一个事实：在游戏研发生态中，优质独立研发团队的价值越来越重要。

　　无论是腾讯传闻正在增持的蓝洞公司，还是刚刚提供国服版本的堡垒之夜的开发者，都带明显的独立游戏开发基因，对平台方来说，这些独立游戏正在成为公司的核心竞争力质疑；

　　最典型的例子是Steam，正是凭借独立游戏Steam打造了独特的竞争壁垒，并催生出《纪念碑谷》这样兼具艺术性和玩法独特性的作品。目前App Store和Google Play也早已开放独立游戏专区，游戏葡萄此前分析认为，“如果再扩大视野，对独立游戏的重视，已经是贯穿主机、PC、移动多个领域的主题。索尼执行总裁Jim Ryan就曾肯定独立游戏的价值：“我们只看游戏的品质，无论是3A大作还是独立作品，只要他是一个好游戏，它就该得到关注和支持。”

　　而在国内，腾讯算是独立游戏的最佳“伯乐”。早在去年的腾讯UP发布会上，腾讯就发布了扶持独立游戏的“极光计划”，腾讯游戏副总裁刘铭曾表示，中小开发商要做出成功的产品，过程非常曲折艰辛。腾讯希望能多给这些开发者帮助和支持。其次，虽然腾讯已经占据了近一半的市场份额，但并没有完全满足玩家们的需求。腾讯希望推出不一样的游戏，面向垂直需求类的玩家。此外腾讯的WeGame平台同样有针对独立游戏的类似扶持计划。

　　目前国内大游戏厂商，对于独立游戏的渴求都是一样强烈。数娱梦工厂了解到，盛大游戏今年提出了雄心勃勃的”大发行”计划，并作为公司今年的几个核心战略之一正在部署中；而在上海另一家以家庭主机游戏见长的企业——东方明珠看来，其全产业链行业布局，可以为游戏开发团队提供发行、内容、资金等资源帮助。

　　早在2017年12月，东方明珠就推出了针对独立家庭游戏的GAME SHOW，在预选环节，东方明珠向近80个游戏独立制作团队发出了邀请，在报名参赛的项目中预选出8个团队进入最终的现场GAME SHOW 环节。其中包括前索尼利物浦工作室成员组成的Firesprite工作室带来的新作《The Persistence》、日本Toylogic Inc.带来的《Warsland》、澳大利亚Alta 团队的《A Township Tale》、Red Accent Studios 的《The Little Prince VR》等。[page]分页标题[/page]

　　很显然，面对研发者和发行方信息的不对称，平台方在整合方面有极大优势，但腾讯、盛大游戏、东方明珠这样的平台孵化显然是不够的，对于千千万万分布在全国各个城市的独立游戏者来说，与平台之间依然缺少足够高效的沟通，正如同《后来的我们》里的男主，虽然有游戏开发的热情，但却被现实所迫，险些放弃。

　　在上海市游戏协会秘书长韩帅看来，这正是一个越来越突出的行业问题：包括独立开发者在内的大量中小游戏研发商，往往招不到好的发行平台；换个角度看，很多平台也没有腾讯那样独特的机制，能够及时发掘出优秀的独立研发团队。

　　“除了腾讯、网易两家大厂，市场上其余的游戏公司都面临两个看似矛盾的窘境。一方面，游戏研发商的产品没有出路，另一方面，游戏发行商找不到合适的产品发行。产品找发行、发行找产品、研发找IP、发行找渠道、企业找人才，这些都是目前游戏行业具有巨大需求的领域，为满足这些需求，游戏企业及周边服务商均不吝为此付费。”韩帅表示。在他看来，发行和研发之间的脱节，意味着巨大商机，通过联合游戏生产商、发行商、渠道、广告商、天使投资人、创业团队等各方要素，搭建一个类似于产品交易的平台，进而能够有效改变这一现状。

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