中档酒店步入“后十年”竞争 雅斯特欲借共享机制弯道超车

　　本报记者 叶碧华 广州报道

　　“现在的中端酒店市场上这么多品牌、品类，做的还是大众市场，没有去做特别个性化、设计感非常强的产品，这也跟连锁标准的复制有很大关系。”4月23日，雅斯特酒店集团CEO胡竞选接受21世纪经济报道记者采访时认为，越个性化、差异化的产品越不容易复制。他判断，未来中档酒店将进入细分市场的“后十年”竞争阶段。

　　据今年4月11日发布的《2018中国酒店连锁发展与投资报告》显示，雅斯特酒店品牌从13名跃升至第9名，首次挺进中国中端连锁10强，进入中端酒店品牌第一方阵。作为业内鲜见的高调发展代理分销酒店品牌，雅斯特在过去两年以每年50家新店的速度扩张，成为中档酒店一匹抢眼的“黑马”。

　　“当前最大的挑战是高速发展的规模与战略人才储备不足的矛盾。”但胡竞选认为，“品牌的发展不仅是顾客的选择，也是投资人的选择。”相比起其他中端竞品酒店公司，雅斯特最大的优势是拥有SNS共享机制，与投资人利用共享模式去拓展市场，有望实现弯道超车。

　　中端酒店“黑马”

　　从如家、华住分别推出中端品牌和颐、全季，到桔子酒店、铂涛集团的成立，再到锦江收编铂涛、维也纳。近十年来，中端酒店市场取代经济型酒店，成为各大集团的厮杀主战场。

　　据最新发布的《2018中国酒店连锁发展与投资报告》披露，目前中国中端连锁酒店品牌的前十名分别是维也纳、全季、麗枫、星程、如家精选、桔子精选、山水时尚、喆啡、雅斯特以及如家商旅。其中，锦江集团麾下的维也纳以749家门店数、113493间客房数远抛第二名一倍有余。

　　而自2011年起步的雅斯特酒店集团，以91家门店、7506间客房首次进入中端连锁前十强，直逼93家门店、8204间客房的喆啡酒店（原铂涛，现归锦江集团所有）。在胡竞选看来，虽然维也纳在中端酒店市场一枝独大并占据了一定规模，但中端市场其实还没有真正意义上明确的定型，“谁是中端的标准，或者谁是趋势，这跟顾客消费升级之后，需求越来越丰富有关系。”

　　目前，雅斯特集团旗下共有三个品牌四个品类，分别是雅美途、雅斯特精选、雅斯特国际和雅斯菲尔。其中，雅斯特精选和雅斯特国际是集团主力品牌。

　　“雅斯特精选酒店定位为中档精选商旅酒店，市场主要为三四线以上城市以及特别优秀的五线城市，单店规模80-120间房，面积5000平方米左右；而雅斯特国际酒店定位为中高档精选商旅舒适型酒店，市场主要为三线以上城市，单店规模150间房，面积8000平方米左右。”胡竞选对记者表示，这两年借助代理分销模式，集团开店速度比原来快了很多，“基本上都是翻倍，150%左右的增长”。

　　记者了解到，雅斯特的共享机制主要包括微信分销和代理分销两个体系。微信分销就是让顾客成为会员后拥有分销资格，每次消费后有10块钱返利，把分销资格分享到朋友圈，其他人通过这个分销来消费，也能返10块钱。

　　而针对投资人，胡竞选则提出“创富计划”来让集团迅速扩大规模。根据该计划，要成为雅斯特的省级分销商，首先要认可雅斯特酒店品牌，并立志与品牌共成长共分享；其次是要用五年的时间在代理分销区域，新开50-100家门店。作为回报，雅斯特将前10家店的加盟费全部奖励给合作者，并将未来15-20年的部分管理费分享给合作者。此外，胡竞选同时承诺，雅斯特酒店品牌IPO后，代理分销商自己投资的门店，优先纳入品牌合作，“这里的收益将不可估量”。

　　瞄准高铁经济圈

　　目前，雅斯特已经发展了7个省级分销代理，覆盖湖南、安徽、河南、四川、重庆、昆明、福建等西南、华南、中南主要区域。包括已签约和在建酒店，今年雅斯特旗下酒店将扩至350家。

　　酒店行业专家、华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，随着经济型酒店这几年步入增速放缓期，同时租金和人工都在上涨，市场上大量租赁物业到期，收益率较高的中端酒店无疑成为性价比最高的不二投资选择。[page]分页标题[/page]

　　胡竞选告诉记者，今年雅斯特将继续以广州、武汉、南宁、桂林为中心，布局“两湖两广，云贵川渝”内陆高铁经济圈，以深圳、厦门、杭州、上海为中心，布局“深沪津京”沿海高铁经济圈。同时，开始“北上”探索全国市场。

　　根据该公司去年提出的“五年计划”，到2021年，雅斯特在营、在建、签约酒店数争取达到1200家以上，并在东南亚乃至全球市场布局初具规模，实现“区域国际百城千店”战略目标。

　　对此，胡竞选坦承“压力”不小，但他同时指出，目前国内单体酒店数量在一万家以上，随着携程、艺龙，甚至是美团等OTA平台近年不断提高中间佣金，单体酒店的生存压力将越来越大。“这时候如果旁边开了一家连锁，这时候对单体酒店的顾客分流是非常大的。”胡竞选认为，雅斯特未来的“百城千店”，在很大程度上将得益于单体酒店的改造趋势。

　　对于未来中端酒店的发展趋势，他认为，“过去经济型酒店做有限服务、做减法，未来中端酒店将基于顾客的细分需求做加法，特别是跨界的合作，导入一些好玩的东西，包括新零售等，让酒店成为消费的入口，而不是最终消费的结点。”