荣耀总裁赵明：一直坚持多芯片战略，用海思也用高通联发科

　　华为或加大自家海思芯片在手机上的量产和应用。

　　多家媒体报道，今年华为芯片策略将发生变化：2018年，华为使用自家处理器的手机占比将达到甚至超过50%；同时，海思将扩大台积电公司的芯片代工订单。

　　2017年，华为一共交付了1.53亿部智能手机，其中7000万部手机使用了海思芯片，占比约46%；剩下的8000多万部手机主要采购了高通和台湾联发科的处理器，其中大部分用于入门级或中端型号（如华为Nova和荣耀部分机型），交由ODM厂商生产。

　　来自供应链的消息透露，这意味着华为或在未来抛弃高通芯片，转而扶持自家海思麒麟芯片。

　　不过，在4月19日的荣耀新机发布会后，荣耀总裁赵明回复全天候科技称：“荣耀一直坚持多芯片策略，有海思麒麟芯片，也有高通和联发科，可以解决不同的用户体验和需求问题，也能解决供应问题。”言下之意，荣耀并未计划放弃使用高通芯片。

　　4月12日与19日，华为与荣耀先后发布新机，华为P20与荣耀10均采用了海思麒麟970芯片。有消息称，麒麟980芯片也计划于二季度正式量产，可能应用于华为下半年发布的Mate系列及明年的P系列手机。未来，华为和荣耀越来越多的中端机型也将搭载自家处理器。

　　在中兴事件引发的“缺芯”话题下，华为海思的动态颇令人关注。

　　海思芯片被认为是代表了国内芯片的发展水平，除华为外，中国其它整机厂商的芯片供应链高度依赖国外公司。但是由于产能不足，目前海思芯片只能搭载在华为手机上，且只适用于高端机型的量产。

　　不过，海思芯片并不能算是严格意义上的自主研发。业内分析称，一般手机处理器是由一整套的SoC（系统级芯片）组成的，包括CPU、GPU、调制解调器、还有基带、定位导航、蓝牙、多媒体等等许多的模块。例如来自于ARM公司的CPU，几乎全球所有的移动芯片都在用。除此之外还有一堆的模拟器电路，包括ADC和DAC器件，以及射频器件。可以说，目前国内很难制造出替代产品。不过，海思的麒麟芯片经过了数代更新，自主创新成分已经很大。

　　据IC Insights统计，2017年全球手机芯片龙头高通蝉联全球最大IC设计厂，全年营收达170.78亿美元，年增11%；联发科营收为78.75亿美元，年减11%，位居第4；海思则以47.15 亿美元，年增21%排名第7。

　　4月19日，荣耀在上海发布了主打潮流设计和AI摄影的新机——荣耀10，同时推出首款笔记本电脑荣耀MagicBook。

　　工信部数据显示，今年一季度国产品牌手机出货量7586.4万部，同比下降了27.9%。赵明指出，手机行业全年下滑的趋势还会持续，荣耀关心的是多准备几件“过冬的棉袄”，未来比拼的是生态和服务。

　　对于AI技术在手机上的应用、荣耀的海外布局及市场策略，赵明均做出了解答。

　　以下是赵明与全天候科技在内的媒体访谈部分实录（全天候科技做了编辑）：

　　坚持多芯片策略

　　赵明：我们一直是多芯片的策略，现在荣耀既用了麒麟9系列的芯片——麒麟960、970，也用了麒麟6系列的芯片，我们也用了高通的芯片、联发科的芯片，这是我们的战略。多芯片的战略既解决了不同芯片的体验和用户需求问题，也解决了供应问题。这个战略未来会长期走下去。

　　提问：中兴事件后，你认为国产芯片和海外芯片的差距在哪里？国内厂商怎么突围？[page]分页标题#e#

　　赵明：这个问题太复杂，也不适合多讲，芯片方面夯实自己的能力、把能力抓在自己手里最重要，我们一直在这方面是很努力的。

　　提问：华为跟高通之间会产生生态开发上的争夺吗？

　　赵明：这个因为是竞争对手也不好评价，从今天的选择来讲，AI处理能力真正体验上的差别还是蛮大的。

　　多准备几件棉袄“过冬”

　　提问：一季度国内手机销量下滑了近三成，预计出货量下降还会继续一段时间，荣耀有什么策略冲出重围，能不能一直保持高增长？

　　赵明：对于行业内可能出现的问题，其实我们早有预估和准备。2015年我们说不追逐风口，最大的原因就是看到了未来的风口肯定会消失，有可能变成逆风。今年就是逆风。

　　在这种情况下，我们关心的事情是多准备几件“过冬”的棉袄。我们是跟着任总（任正非）“华为的冬天”讲话成长起来的，一路以来都是有危机意识的。

　　提问：“棉袄”是什么呢？

　　赵明：第一，产品为王，今天发布的荣耀10在行业当中，这个价位没有对手，可以把任何一款产品拿出来比较；第二就是构建服务体系，用诚信、客户和渠道、以及零售和用户最终构建起来的连接。

　　今天大家听到的都是线下的关店潮，反而我们是开店潮，大家发现跟着荣耀一起走，反倒可以度过这个冬天，彼此把对方当做棉袄。我们最大的优势就是健康和诚信，走到哪都没有问题，不要损害合作伙伴的利益。

　　提问：国内渠道方面，荣耀要开100家体验店，线下销售的比重会是多少？

　　赵明：基本上（线上和线下）是1:1。今年这个时候比拼的是整个生态体系和产品，荣耀开发出的这个品牌，以及构建的生态和其他品牌构建的生态之间的竞争，从上游供应链，到厂家，到销售平台一直到线下的零售体系。

　　过去几年荣耀的线下渠道一直在稳步提升，今年这种情况下，反倒给了我们一个加速的契机。为什么一下子100家店同时开？就是荣耀线下到了集中爆发的时候，从一线到五线城市，到很多富裕的乡镇里都有。

　　荣耀的海外布局

　　提问：荣耀在海外市场怎么做？

　　赵明：荣耀海外的打法具有延续性，把国内的打法延续过去了。去年年底开始，实施一个季度之后，同比实现了百分之百的增长，国内肯定做不到百分之百。从这个情况来看，跟我们的战略预期和战略设计非常吻合。

　　荣耀走向海外，要建立属于荣耀的发展模式，要销量很容易，用低价去冲击和突破一个市场就可以了，但是我们不能只要销量，打一枪换一个地方。

　　荣耀在海外市场上今天一定要比明天好，这是荣耀进入任何一个市场对自己和团队提出的要求。如果没有找到很好的突破方法，可以放缓节奏，并不要求所有的国家和市场齐步走，都百分之百的增长。有的国家200%-300%的增长，有的国家20%-30%的增长，要有适合的方式。

　　提问：在印度市场，好像很多国内厂商都是亏的，国内很多电视机厂商都回来了。

　　赵明：以前我就说过，其实在印度市场几乎没有谁赚到过钱，苹果是例外，他也不在意卖多少。荣耀也一直在思考我们到底用什么样的模式去运营。印度我们尝试过，只要价格给的合适，想要多少份额都有的。我们还是要在印度构建自己的品牌，不是单纯靠价格，所有人都用钱砸出一个市场。我们可以说在印度少赚钱，最多做到不赚钱，如果是卖一台亏一台就没有必要了。

　　提问：今年俄罗斯市场如何？

　　赵明：俄罗斯市场，荣耀单品已经做到第三，接近第二名了，在这个市场上如果加上华为品牌我们已经做到第二了，离第一已经不远了，这是我们发展很健康的一个市场。荣耀在俄罗斯是最有效率的品牌。[page]分页标题[/page]

　　提问：海外现在一直在招人，董事长也希望号召内部员工到荣耀去，但是听说现在只招募100名员工？

　　赵明：这是荣耀史上高级员工进来最快的一次。荣耀今天和过去一直强调坚持产品模式，在任何一个市场都有健康的发展，在一个市场的发展，我们绝大部分是从一两人、两三人起步的，现在北欧等十几个国家也只有一两个人。

　　提问：荣耀的打法是把这些人都拆散了，分配到全世界各地，怎么保证下面人的动作不会变形呢？

　　赵明：现在公司是一个季度分成一次，每个季度都有大家赚钱的机会，不像一年评价一次，还要为了最后一下增加一个好的评价搞点弄虚作假的事。我随时考评，弄虚作假怎么做？这个季度少一点，下个季度弄回来就行了，而卖得最多的一定是最符合商业规律和商业本质的做法。

　　我们在全球的打法不是打鸡血，都是要踏踏实实构建能力，找当地的合作伙伴，对合作伙伴特别友好，让他相信你。其实这些做法就是我们最为经典、也最适合荣耀发展的战略模式。

　　手机AI应用

　　赵明：AI一开始是我们利用对于人工智能的算法，包括NPU的能力在提升和优化手机使用体验。2016年12月荣耀Magic发布时开启了手机的人工智能，那个时候说AI就是一个噱头，得到了一堆评论和嘲讽，现在AI毫无疑问是整个行业发展的趋势和方向。2018年陆续有很多品牌厂家宣称支持AI，其实距离我们的AI 1.0还有半年到一年的差别，要达到AI 2.0的水准还需要半年甚至更长的时间。

　　提问：AI应用的数量规模未来有什么样的发展？

　　赵明：今天有几十个，1-2个月之后就会有几百个，大量的还在实验室里面进行测试、体验。在华为的应用市场里面，标准是特别严格的，我们一直希望打造一个干净的安卓，干净的安卓就是整个在后台调动。

　　提问：你对AI 2.0未来的更新以及迭代有什么新的期待？

　　赵明：太多了，未来会发现我们的AI生态有几百个到上千个App，都是基于AI的，AI方面未来会和AR相结合、和虚拟现实技术相结合。今天大家看到我们和阿迪达斯在AR购物上有合作，这个App上有全系的展示，方便购买。未来这类组合和应用的App会越来越多。

　　提问：荣耀把AR的战略定位看得有多高？

　　赵明：目前AR我们比较注重实用，跟现有的东西结合起来更紧密，AR的摄影技术也会体现出差别。很多的AR实际就是大量的图象识别和处理、场景的转换。AR的应用体验才刚刚开始，还不够精细化，有很大提升的空间，未来AR在强大的处理能力和建模情况下还会更清晰。