锤子手机，你也就是个锤子了！

　　在这个一机定江山的时代，

　　品类像个转盘，站不住，就被甩出局。

　　四年前的锤子，宣称直击各种用户痛点，给我们画的阿三飞饼，6到起飞盘旋。

　　可是，看完前天Pro3发布会，如今老罗和他的锤子手机，还敢面对痛点这两个字么？

　　到底是谁痛了？

　　品类竞争激烈，你的同龄手机正在抛弃你！

　　2017年被视为智能手机行业分水岭的一年，整体市场开始萎缩。

　　刚跨越分水岭不久，2018年手机行业的整体开局不是很理想，但不代表竞争不激烈！

　　根据统计数据，今年 3 月，国内手机市场出货量达到 3018.5万部，同比下降 27.9%。但是，同期上市新机型仍有80 款。

　　市场空间是有限的，面对各大品牌智能机不断占据的细分品类，锤子，留给你的时间和空间都不多了！

　　华为霸占高端市场 ，莱卡双摄、三摄横扫拍照品类

　　华为近两年确实在高端、商务市场摸爬滚打的很有模有样。

　　前面喊出打造地标最强拍照手机，后面紧接着P20后置徕卡双摄、三摄就前来报到。

　　专业相机测评机构 DXOMARK Mobile 的照片类别中，华为 P20 获得 107 分，华为 P20 Pro 获得 114 分，证明华为是目前拍照表现最好的智能手机，稳了！拍照这个细分品类，华为站稳了！

小米驰骋中低端市场，全面屏、全陶瓷制霸

　　全面屏之风愈演愈烈，可是小米就是要死磕在全面屏品类细分上。只要用户对屏幕的需求没有变，那么变大就必须进行。

　　小米MIX最终屏幕占比达到了 91.3%，超过了大部分在售机型。

　　制霸一个全面屏，担心不能长久，小米又盯上了机身用料，采用全陶瓷机身，工艺难度直接一面世就无机能敌。

　　终于，在全面屏和机身用料的品类上，小米制霸成功，稳了！

OV盘踞中低端市场，紧盯年轻人

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　　从OPPO、vivo的广告明星争夺战以及各种综艺节目的出场冠名，OV的意图实在太明显不过了——紧盯着年轻市场。

　　不仅是一线城市的青年，其实他们的最成功用户群体多在二、三线城市，OV也成为小镇青年的选机、换机首选。

　　给出上一句，就能说出下一句的“充电5分钟，通话两小时”、“逆光也清晰，照亮你的美”，是OV成功占领年轻市场的最好证明，不管OV再怎么厮杀，至少这个品类细分领域被他们占领，稳了！

　　现在，拍照、全面屏、商务、年轻，这些细分都被瓜分的差不多，我们反过来看锤子，你占领了啥，或者说，你还剩啥？

　　2

　　痛点消失，锤子到底经历了啥？

　　还记得锤子手机刚面世时的广告语么？

　　——漂亮得不像实力派。

　　咦~~听起来真像20岁男生追女生时的告白，腻歪又隐形装逼。

　　现在倒好，这句话感觉都不是小奶狗的告白了，而是完完全全的渣男！

　　为什么？因为腻歪没了，只剩装逼。

　　这次的Pro3发布会上，连自己的粉丝都尴尬的喊出：“假的！”

　　也难怪，外观实在不能用“漂亮”形容了。这次Pro3采用了小米MIX系列的窄下巴造型，奇特的是把前置摄像头也放到了这里。

　　但是严重影响自拍啊，老罗给出的解决方案竟是：只要在亮屏情况下倒置手机，坚果3会自动进入自拍模式，而正常握持后则退出自拍模式。原来还要靠半自动.....

　　漂亮做不到了，那实力派呢？难道就是用两年前的骁龙625处理器？内存只有4G，存储起步只有32G？对手们的千元机已经配上骁龙636的处理器了，所以指望用Pro3吃鸡是不太可能的了。

　　但我们此时此刻，都要跳出细磕锤子手机设计细节的思维惯性，别忘了，Pro3只是个千元机。

　　问题就出在这了，千 元 机！！！

　　千元机这个词带着很强的限定性，高性价比，中低端，随波逐流没逼格。

　　这与老罗的情怀梦，简直是反着来。

　　4年前，锤子手机公开亮相，最低版本售价都要3000元，以“中低端”出身博高端之价位，这当时在业界是相当惊人的。漂亮、实力、高逼格，是老罗给锤子手机的定位，当时也确实达到了。

　　然而，4年过去了，老罗似乎没有抓住自己的“高端”品类细分，朝着性价比的方向走了。

　　然而拼性价比的沙场，是他想闯就闯的么？

　　T系列的惨淡业绩，Pro1、2的刚过百万，如今的锤子依旧游走在主流手机市场的边缘，被华为、小米、OPPO、vivo挤的没有喘息之地。

　　为何要选择向性价比方向进发？

　　坊间有传闻，老罗带着手下人创业6年，有一次偶然看到他们辛苦加班的身影，一咬牙，为了企业先活下来，他不得不选择性价比，放弃了最初的高端、高逼格定位，然而这恰恰可能是掐死他的地方。[page]分页标题[/page]

　　如今即便有着10亿的融资，也不知能否再回到当初定位的轨道上来。

　　老罗应该明白，这是一机定江山的时代，一线城市充满着多样性，各种机型都似乎能找到生存的地界，但二、三、四线城市就不一样了，需要去占领。

　　据统计数据，今年2月份，360手机、华为、飞利浦取代锤子、vivo、一加成为4-6线城市手机市场新贵。在性价比的竞争之路上，锤子真的很不堪一击。

　　在该占据品类的时候，老罗放弃了，那么接下来，可能就是市场放弃他的时候了。

　　生于品类，死于品类

　　消费者的心智，有以下几大特点：归类存储，即将同类信息归为一类；心智害怕复杂；心智容易失去焦点；心智缺乏安全感；心智对专业的品牌更相信，排斥相同的东西。这些所有的特点，归结起来形成的一个概念就是“品类”。

　　在劳拉·里斯（Laura Ries）的《品牌的起源》中，曾看到过一个很认同的说法：“品类是商业界的物种，是在品牌背后的关键力量”。

　　如何培育这样的物种并且挖掘它背后的关键力量？

　　没有比开创并主导一个品类更合适的了。

　　一开始的锤子，确实也是这样做的。

　　老罗带着情怀一头扎进手机制造业，极具理想主义的产品思维，誓做工业时代的工匠。

　　刚开始的锤子产品确实成为了手机行业的一个新品类——狂怼苹果、我情怀我工匠我自豪、设计最大。

　　用他的人，抑制不住内心的骄傲，锤粉也似乎可以表明着身份：我们不一样。

　　可惜的是，老罗的锤子，生于品类，名声大噪于品类，但也慢慢衰落于没有坚持品类。

　　当然，不是创建一个品类就万无一失了，在做品类上不仅要坚持，还要在正确的方向上坚持。

　　说到这就不得不提金立、魅族的伪痛点产品了，品类、痛点，切好了成功，切不好完全人财两空。

　　2017年，金立全面屏手机M7搭载着“安全双芯片”面世，为用户解决了安全这一痛点问题。

　　现在，你身边还有谁非常依靠安全芯片来保护手机信息安全的么？

　　少有用户买账的伪痛点。手机支付的安全问题不仅仅在消费者的手机端上，在收款方的支付宝和微信有着夜以继日的安全保障团队实时提防。

　　不仅如此，现在的大数据之下个人隐私的浏览记录、保留、泄露等，不是一个芯片可以解决的了。

　　再来看看魅族的画屏伪痛点事件。去年，魅族推出了手机PRO 7，在其机身背部添加了一块小屏，称之为“画屏”。它可以用来显示信息、自拍等。

　　然而，这好鸡肋啊，主屏就可以实现的功能，完全没必要通过副屏来解决，多此一举，伪痛点无误。

　　试想一下，假如老罗依旧坚持着自己的品类细分市场，就做高端、有设计感的手机，就要卖给懂他的人群，那么可能和戴森就会有那么点相似了。[page]分页标题[/page]

　　戴森应该是史上把握细分品类然后逆袭的最强案例，连创始人自己都说到：“一个名不见经传的公司，凭借长相如此另类的一个产品，能在如此短的时间内成为美国市场同类产品中的龙头老大，实在让人惊讶不已。我一直在绞尽脑汁地思考：披头士后到底还有没有别的英国人能如此成功，最后还真没想出第二个。”

　　历史总是惊人的相似，多么像创业初期的罗永浩的想法、做法。

　　如果没有跑偏，老罗可能是下一个戴森么？

　　嗯，相当可能。

点评：

　　通则不痛，通则不痛。

　　老罗这个一心要做工匠的江湖医生，到底能不能医好我们的痛点？

　　还是已经自身难保了？

　　5月15我们拭目以待！

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