国产手机你觉得谁会笑到最后？丨小巴侃经济

　　文/巴九灵

　　清明假期前后小巴补了不少手机品牌的新品发布会每一款都好厉害的样子让你觉得不买就对不起未来的自己但转回头再看数据人们对手机的热情远没有发布会那么高涨就在2017年国内智能手机出货量相比2016年同比下跌了12.3%

　　注意，这可是五年来第一次出现下跌到了今年2月，数据也没啥起色虽是春节旺季但出货量却同比下跌了38.7%有人说可能大家都在等着买新品但在换机欲望方面，人们明显是淡淡然2017年想换手机的中国安卓用户已经比2016年减少了一半小巴不由得为品牌商们操碎了心手机不好卖，竞争愈发激烈到底谁能笑到最后？本次侃经济就让2017年的国产手机“四大天王”华为、vivo、OPPO和小米为自己拉拉票最后，我们也期待你的投票

　　华为

　　除了谷歌，只有我们能给安卓动手术

　　大家好我们是很想低调但一旦放销量榜就低调不起来的华为2017年我们又拿了全国第一、世界第三2018年设立个小目标争取出货量突破2亿部比去年还多7000万部喲

　　之前我们都在幕后做手机后来为了开拓一个新的千亿市场我们打算就此“出道”直接面对消费者销售手机当时许多人并不认可我们欧洲的一个老客户直接掐了我们的订单来表达他的不满其实大家的顾虑主要有二第一比上，必然遭遇巨头围堵毕竟苹果三星早已二分天下第二比下，难免陷入价格战这个领域有小米称王称霸但在我们看来比上，拼的是牌面比下，主要得靠牌技看看我们手上的研发团队全世界能够给安卓系统的底层“做手术”的三分之一在谷歌，三分之一在苹果剩下的大部分都在我这儿了这么好的牌，走哪条路还不明显？实际上我们始终坚定不移地认为

　　咬住苹果，PK手机整体解决方案的创新

　　华为才有可能称霸世界既然如此，先出一把大的镇镇场面比如安卓系统最不给力的地方就是用户用着用着就发现自己手机卡卡卡卡卡卡卡死了这种结巴体验非常不友善这就给了我们一个好的机会不过为了解决这个问题实际操作的时候还是很费劲的举个例子80个最成熟的软件工程师一个人一个月改300行代码起码需要花费一年半的时间但我们硬是做到了华为的安卓系统“三年不卡顿”硬件方面我们本来是很低调的但就在三星开启“爆炸”模式后《每日邮报》报道了华为手机帮助一位用户挡住劫匪子弹的新闻讲真，这只是个小场面

　　荣耀6Plus手机气步枪测试产品质量够了，只欠消费升级进入智能手机的下半场后人们愿意为更好品质的手机买单结果就是我们成功取代了三星在国内的地位

　　小米

　　没有手机销量下滑还能回来的，除了我们

　　各位好我是从名字上就很低调的小米刚才华为老大哥最后说到了消费升级这和我们理解的有点不太一样消费升级不仅仅是可以“花更多的钱买更好的产品”也代表了“花一样的价钱，也能买到更好的产品”当年山寨机也是白菜价，可惜质量不行按照我们定义的消费升级规则小米手机就是在这个价位上提升了品质然后就火了风光了几年，我们就遇到了挫折2015年因为供应链不完善小米手机老是缺货刚好其他人看到我们的玩法一边模仿一边大规模入场我们被迫陷入了价格战我们刚想出个红米699元终结价格战却被杀毒软件他们家的399元割了喉在这个恶性循环下我们的出货量一下子从全国第一掉到了第五大家都说我们不行了但回忆过去.....那时的我们明明还在手机圈前五混明明用户品牌忠诚度还特别高但我们退的一小步却成了舆论眼中的一万步 [page]分页标题[/page]

　　2017年一季度用户最爱的安卓手机TOP10小米品牌占据五款困难时，有人建议我们玩高端乘三星在国内作死加紧补位可高品质低利润才是小米之魂要放弃自我，很抱歉有点难

　　相反，我们认为，换一个视角

　　同样的玩法也能玩出新花样比如，既然中国市场遭遇了瓶颈我们可以去其他地方嘛于是我们成功把中国高品质低利润的经验复制到了印度结果是虽然我们没能分到中国三星的羮但反手却狂拿印度三星的份额我们从无到有，一路追着打2017年四季度在出货量上就成功反超了他们

　　2015年—2017年印度市场小米与三星的智能手机出货量对比最后，仅2017年我们的手机全球出货量有三分之一来自印度帮助我们取得了同比增长了96.9%的好成绩重回全球第四而且国内我们也在努力赶超凭着对高品质低利润的坚持守住了我们在千元机的一亩三分地在国内智能手机出货量下滑的2017年以57.6%的成绩实现逆势增长去年我们很丧地表示“出货量不重要，开心就好”今年却忍不住要说“没有一款手机销量下滑还能回来的”“除了小米”

　　小米2016年开年发布会的雷军除了去海外攻城略地我们还把高品质低利润的策略用在了其他方面，比如手机配件我们最先拿iPad的尾单电池做充电宝卖的也是白菜价不仅提升了充电宝行业的整体品质而另一个好处在于既然我们不能通过充电线与其他手机品牌做朋友（苹果和安卓的端口不同）但充电宝却没有边界

　　通过对配件的升级改造

　　我们一不小心打破了技术壁垒

　　雷军微博介绍2018年小米新推出的无线充电器其实一开始我们就说了我们做的不是手机，而是体验如今我们只是把体验的边界拉得更宽一些而已

　　vivo/OPPO[page]分页标题[/page]

　　不好意思，是我们填平了数字鸿沟

　　各位好，我们是广告牌密集实在无法低调的蓝绿大军我们既是兄弟也是竞品同时也是世界前五名当年小米同学叱咤风云所有人都在推崇他们线上直销模式时在没人看得见的地方我们默默耕耘，并关注着另一拨人这里互联网基础设施不全网购？当然是店里买放心智能手机？能管什么用，耐摔吗品牌？谁代言的，我认识吗针对这个情况我们每到一处就一家一家一家一家地开店肩并肩手拉手哪里有天际线，哪里就有我们的LOGO

　　百度地图搜索vivo门店门店销售人员成了我们最吃香的岗位他们必须尽快与本地融合向人们普及智能手机的好处总有人质疑我们的打法说什么利用了“信息不对称”Excuse me?“朋友，数字鸿沟了解一下？”数字鸿沟又称为“信息鸿沟”即“信息富有者和信息贫困者之间的鸿沟”

　　所以我们是在区域发展不平衡的情况下

　　用商业行动填平了数字鸿沟关爱用户是我们的守则他们喜欢明星我们就找高颜值的明星代言他们喜欢拍照展示自我我们就投其所好重点研发你们不在意的我们在意还好意思说我们打信息差？虽然是后来者，但敢为人后更何况，我们的产品品质好着呢2017年后不管是华为大哥还是小米同学大家都和我们一样找明星、布局线下这就是对这个模式最直接的认可我们认为

　　消费升级不只是关注价格与产品的关系

　　也包括体察用户与产品的关系如果他们想要照亮自己的美请给他们机会至于海外，谁还没出个国了？2014年vivo就开始通过在泰国和印度布局当地经销渠道，进军东南亚市场在菲律宾vivo在初入市场三个多月后市场份额也达到了20%以上2017年10月vivo还首次进军欧洲市场在俄罗斯卖起了手机

　　vivo和OPPO在海外的门店有人说我们只是偶像派No,no,no从打法上来看，我们当然是实力派*以上对话均为小巴根据资料比喻虚构不代表品牌自身言论在没有颠覆式的黑科技诞生前智能手机会越来越像一种日用品我们对品牌的犹豫不决就像不知道该买哪一款洗发水一样而大部分时候人们习惯于寻找最好用或最常用的那个在整理相关资料时小巴发现如今成功占据前四的华米Ov在手机变成日用品的趋势下他们都在自己的能力范围内坚持了这三件事

　　第一，守住自己的调性，稳固忠诚用户

　　第二，继续壮大自己在国内的影响力

　　第三，面向海外，赢得新的市场这最终都帮助他们度过了各自的至暗时刻而其他入局者要么没牌还稀里糊涂想来打牌要么不打牌却只是来讲故事甚至还有自己开房间自己玩的相比以上我们或多或少可以理解到为什么最终是华米Ov暂时取得了领先不过，还有些品牌例如联想、酷派、中兴当年可是和华为一起位列中国智能手机前四人称“中华酷联”虽然当年的小鲜肉如今却成了年轻人眼中的中老年表情包在销量排行榜里也只能做做“others”但谁又能保证他们不会王者归来？看完这些，你觉得谁能笑到最后？请投出你的想法

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