华为员工平均年薪69万 8万人搞研发 任正非还有哪些管理绝招？

　　文|市界 邹志庸 张洋 刘能

　　编|六大龄童

图@视觉中国

　　3月30日，华为交出2017年成绩单：全年实现销售收入6036.21亿元，同比增长15.7%；实现净利润474.55亿元，同比增长28.1%。

　　除业务本身，华为在研发投入上继续加码，达到896.9亿元。研发人员约8万名，占公司总人数的45%。

　　在历年华为年报中，员工人均薪酬令人羡艳。2017年，华为员工平均薪酬69万元，比2016年上涨约10万元。

　　市界（ID：newsseeker）发现，在华为高速发展的这几年，员工总人数持续上涨，但持股员工却比2014年减少了1653人，降幅达2%。

　　运营商业务增长乏力 消费者业务成中流砥柱

　　2017年，华为的运营商业务销售收入为2978.38亿元，占全部业务的49.3%。运营商业务在各项业务销售收入中依然位居首位，但增速与前一年相比大幅放缓，由2016年的23.6%回落至2.5%。

　　从数据上看，增速似乎已经见顶，但作为进入5G时代的钥匙，华为依然给予了运营商业务足够的重视。2017年，华为已在全球十余个城市进行了5G预商用测试。华为在年报中称，将持续与全行业共同努力，引领5G发展。

　华为2017年各项业务统计

　　华为的其他业务依然保持了较快增长。其中，企业业务销售收入增长35.1%，消费者业务增长31.9%，其他业务增长28.9%。消费者业务占总收入的比重达到39.3%，成为运营商业务之外的主要收入来源。

　　经历了“P10闪存门”危机后，华为手机表现依然强劲。2017年，华为智能手机发货量超过1.53亿台，智能手机全球市场份额突破10%，位列全球前三。截至2017年12月，华为已在全球建立四万五千个零售点。3月27日，华为在巴黎发布了新机型P20系列。

　　中国地区贡献最多 美洲市场缩水

　　从地区上看，中国成为华为业绩的主要增长点。2017年，华为在中国市场实现了3050.92亿元，同比增长29%。华为解释称，中国市场受益于运营商4G网络建设、智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强。亚太地区销售收入增长10.3%，欧洲中东非洲地区也实现了4.7%的增长。

　　然而，美洲地区则出现了10.9%的下滑，结合近期美国对华为屡次加以限制，这种状况或许会进一步影响到2018年。3月22日，美国知名电子零售商百思买迫于政府压力，放弃了与华为的合作，将停售华为手机。华为官方对此回应称，“非常重视与所有合作伙伴的关系，充分理解并尊重其选择。”1月也有消息称，美国运营商AT&T终止了与华为在手机销售方面的合作。

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　　华为各地区销售数据

　　华为部分高管对美国市场的表态延续了之前的谨慎。2月，华为消费者业务CEO余承东表示，美国政府和一些竞争对手利用政治手段，让华为不能进入美国市场。但华为官方随后出面澄清，并未授权余承东代表公司就美国市场发表评论，且公司不同意其观点。

　　在2017年年报中，华为只字未提美国政府政策因素对市场开拓的影响，仅将美洲地区业绩不佳归结为“拉丁美洲运营商业务市场投资周期波动”。

　　现金流暴增 运营效率提升

　　业绩增长同时，华为的现金流也十分充沛。2017年，华为经营活动产生的净现金流为963.36亿元，同比增长95.73%。截至2017年底，华为的现金及现金等价物为1753.47亿元，增加了547.43亿元。华为的资产负债率也从68.4%下降至65.2%。

　　2016年，华为经营活动产生的净现金流为492.18亿元，与2015年相比还略有下降。彼时，华为解释，由于经营规模的快速增长，运营资产变动对经营性现金流产生了占用。一年过后，这一数据几乎翻倍。华为表示，主要受益于消费者业务快速增长持续贡献的现金流，以及管理改进带来的运营效率提升。

　2017年华为经营活动现金流情况

　　华为库存周转效率过低曾被人诟病。苹果的存货周转天数在一周以内，华为在2014年的存货周转天数甚至还在100天以上。尽管这其中包括了电信设备等周期较长的产品，但国内手机厂商普遍在供应链端乏力。

　　最近几年，华为的运营效率在不断提升。市界（ID：newsseeker）注意到，2017年，华为存货周转天数下降至71天，较2016年减少了15天。应收账款、应付账款周转天数也都减少了10天以上。

　　企业的销售管理、费用率也从16.6%下降至15.4%。2017年6月，任正非曾在讲话中说，管理变革的目的是“多打粮食,增加土地肥力”。

　　十年研发投入4000亿 研发人员占近一半

　　高研发投入是华为的特色。华为在年报中表示，每年将10%以上的收入投入到研发领域，从不因短期经营效益的波动或短期的财务目标减少投入。2017年，余承东曾公开表示，华为一家的研发投入已经超过其他所有国内手机厂商之和。

　　2016年10月28日，任正非引用“春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还”，来给2000名研发人员送行。从这一天开始，2000名深居后方的华为研发人员，将深入一线，为华为多打粮食多抢钱。

　　在誓师大会上，任正非给予研发人员很大的希望：在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

　　彼时，像这样的誓师大会，任正非印象很深。在回忆2000年五洲宾馆的出征将士送行大会时，任正非称，“‘青山处处埋忠骨,何须马革裹尸还’的大标语，充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有。为了身份的证明，我们需要世界市场的成功，在完全不了解世界的情况，就踏入了茫茫的“五洲四洋”，那时非洲还在战乱中……。”

　　正因为华为在研发上的不断投入，到2017年，华为研发人员约8万名，占公司总人数的45%。全年研发费用支出为896.9亿元，占全年收入的14.9%。最近十年，华为累计投入的研发费用已超过3940亿元。截至2017年底，华为累计获得专利授权74307件，其中90%以上为发明专利。[page]分页标题[/page]

　　中国政府也对华为的研发予以大力支持。2017年，华为收到政府补助11.78亿元，其中收到从事创新研究的无条件补助6.71亿元。在2015、2016年，华为分别收到了20.76亿元和12.95亿元的政府补助。

　　政府补助数据

　　员工平均薪酬69万 持股人数减少1653人

　　华为在员工薪资上的慷慨声名远扬。2017年，华为在雇员身上共支出1402.85亿元，比前一年度增长超过184亿，其中包括工资、薪金和其他福利1068.51亿元，与2016年相比增长13.6%。

雇员费用支出统计数据

　　薪资福利外，华为员工还可额外获得一笔现金收益，被称作时间单位计划（TUP）（后文详细展开）。年报显示，华为目前拥有员工超过160种国籍共计18万名，算上薪资福利和时间单位计划，华为员工的平均薪酬69万元，和2016年相比上涨约10万元。

　　华为给自己的定位是：员工持股的民营企业。依靠员工股权激励的方式，培养起员工“主人翁”精神，是华为得以迅速崛起的重要因素。然而“成也萧何败也萧何”，华为高速发展的情况下，老员工凭借所持股权，每年的分红远高于工资收入，尸位素餐的情况在公司蔓延。

　　任正非时常为此而感到焦虑，曾与公司高层商讨“如何与奋斗者分享利益”，而不是让“怠惰者”坐享其成。市界（ID：newsseeker）发现，华为2017年年报中，持股员工为80818人，比2014年减少了1653人，降幅达2%。在此期间，华为的员工数从17万增长到18万。

　　员工持股数减少的同时，华为依旧延续员工股权激励的传统，只不过换了一种方式。2014年，华为员工持股代表审议通过TUP激励计划。TUP，全称Time-unit Plan，是国际通行的中长期激励模式，这项计划原本用于外籍员工激励，后来推广到全部员工。

　　根据TUP计划，华为会根据岗位、级别、绩效，为员工给配一定数量的期权，这个期权5年为一个周期，5年后一个周期进行结算，期权不需要花钱购买。比如：

　　2014年给你配了5000股，当期股票价值为5.42，当年没有分红权。

　　2015年，你可以获取5000*1/3 分红权。

　　2016年，你可以获取5000*2/3 分红权。

　　2017年，你可以全额获取分红权。

　　2018年，你可以全额获取分红权。同时进行股票值结算，如果当年为6.42，则第五年你能获取的回报是：2018年分红+5000*（6.42-5.42）。同时这5000股进行清0。

　　如此一来，便解决了任正非所说的“拉车的人在不拉车的时候的分配问题”。

　　但是5年一期的期权奖励，或许可以留住新进人才，却对核心高层缺乏吸引力，刘江峰、李开新、吴德周、杨拓等相继从华为出走。

　　如何激励员工成为继任董事长梁华需要面对的一道难题。[page]分页标题[/page]

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