阿里重金投注美国租衣平台

　　本报记者 赵碧报道

　　继Airbnb、Uber、滴滴和共享单车后，代表“衣食住行”四大刚需之首“衣”的时装共享平台，最近又火了一把。

　　据外媒报道，阿里巴巴集团董事长马云和执行副主席蔡崇信通过蓝池资本对RenttheRunway投资2000万美元。据悉，此轮融资后，该公司估值接近8亿美元。

　　RenttheRunway，这家从2009年就出现在硅谷的平台，最初专为参加特定活动的人们提供租赁设计师礼服，现在，该公司还提供订阅服务，让女性租赁多件服装，供日常穿着。业内人士称，伴随着“共享热”的影响，共享租衣也正在被越来越多的人群所接受。而且，这种租衣模式从之前的毕业仪式和正式晚宴，正在转向职场会议、日常生活等不同场景。

　　此前，RenttheRunway曾于2016年完成了6000万美元E轮融资，由富达(Fidelity)领投。资料显示，目前该平台的盈利能力暂时没有问题。此次马云和蔡崇信的大笔投资，也显示了共享租衣模式的信心。有人士分析，这给原本处境并不太理想的国内共享服装平台打了一剂强心剂，可能会在国内催生更多的服装租赁品牌。

　　中研普华研究员许俊龙在接受《中国产经新闻》记者采访时说道，总的来说，RenttheRunway的高端模式在中国不太实用，国内日服租赁模式也存在不确定性，因此，阿里巴巴投资国内外共享租衣平台对租衣模式的发展有促进作用，但不能代表是风口的到来。

　　为共享服装“加料”

　　“女人的衣柜里永远少件衣服”，共享服装正是针对女人的这个痛点而来。随着国内这几年共享经济的发展，“共享衣橱”概念也日渐受到关注，RenttheRunway的模式也开始在国内兴起。

　　2014年下半年，共享租衣平台就开始成立，并开始走入人们的视线，据记者不完全统计，国内出现了20余家类似的女装租赁/共享的互联网创业公司，比如有衣、女神派、多啦衣梦、衣二三等。

　　资料显示，部分共享服装平台从成立之初就在陆陆续续融资。女神派在A轮融资1800万美元，多啦衣梦A+轮融资到1200万美元，衣二三在B轮获得2000万美元的融资。可以看出，共享服装在国内最初也获得了不少资本的青睐。

　　需要提到的是，在国内的这些平台中，有的平台在陆陆续续融资，也有平台在悄无声息退出，或者在发展中“死亡”。如此，本轮阿里巴巴对共享衣橱的巨额投资，也给了这个模式巨大的支持。

　　事实上，这并不是阿里巴巴首次投资共享衣橱平台。2017年9月，中国女装月租共享平台“衣二三”完成了由阿里巴巴、软银中国和红杉中国联合领投5000万美元的融资。

　　许俊龙指出，共享租衣平台是互联网模式在租衣领域的实践，阿里巴巴作为互联网巨头，投资国内外共享租衣平台，一方面有利于发挥互联网的长尾效应，促进互联网在细分领域的应用，从而使得互联网市场规模越来越大，最终受益者就是像阿里巴巴这样的互联网巨头；另一方面也有助于共享租衣模式的发展，作为投资者，阿里巴巴已经承认了共享租衣模式的发展潜力，作为合作方，阿里巴巴将利用自身资源和经验，支持共享租衣模式的发展。

　　此前，知名科技评论人闫跃龙也表示，共享衣橱的模式和阿里还是比较契合的，阿里在服装品类实力最强，需要对新的模式进行关注并投资，以构建“护城河”。想象一下，如果共享衣橱做大了，人们不去天猫上买服装了，而是去共享了，对天猫的服装销售是有影响的，所以，阿里需要多方押注。

　　风光之下存隐忧

　　值得一提的是，许俊龙认为，中国的市场与美国的市场不一样，比如国内现在比较大的知名租赁平台最初以高端礼服租赁为切入点，不过之后因为频次等缘故，情况并不乐观。

　　以女神派为例，上线后两个月，女神派便拓展了方向，延伸了日常服装的租赁及订阅服务。也正是新增加的日服租赁，让女神派在服装共享行业占据了一席之地。再看“衣二三”，也是以订阅会员制的方式为都市白领女性提供品牌时装的日常租赁。看起来日服租赁模式在国内有了较成功的实践，但去年年末倒闭的多啦衣梦又给这个新兴的商业模式蒙上一层阴影。[page]分页标题[/page]

　　业内人士透露，一般租衣APP都需要卖衣服，不然活不下去。根据“衣二三”披露的数据，截至2017年9月，其营收30%来自卖衣服，70%来自租衣服的会员费和其他。

　　还需要注意到一点，租衣平台的运作模式，大致就是用户按月（或按季度、半年度、年度）缴纳租金和押金，成为会员。会员在租衣APP上挑选衣服加入衣箱，每一个衣箱通常最多选择3件衣服，提交订单后，租衣平台通过快递将衣服寄给客户，客户在穿过后再寄回给平台。这样，一轮操作完成，一轮操作结束后可以再租新的衣服。衣服寄回租衣平台后，由租衣平台负责清洁、消毒、熨烫等。

　　一位亲身使用过女装租赁平台的北京市民秦姗（化名）告诉《中国产经新闻》记者，从去年冬天尝试在网上租衣服，总共花了2000块，一直可以尝试不同的外套和毛衣，还不用自己洗衣服。但是，后来收到衣服后发现衣服没有洗干净，有香水味，甚至还收到过破损的衣服。平台补偿的方式仅仅是给加衣券。

　　此外，也有几位在某租衣平台的用户向记者表示，虽然各平台都写着“衣服寄回就清洗、消毒、熨烫”，并称采用十几道程序，但是这些租衣平台到底是怎么洗护衣服的，用户是“两眼一抹黑”，并没有明确的保障。

　　习惯培养是关键

　　业内也认为，租衣平台号称全新环保时尚模式，使得年轻女性对服装需求从“拥有”到“使用”观念的转变，是一种消费升级；但是，也有人认为在卫生质量上、全程监管等方面还存在不少问题，这也导致不少租衣平台没有真正发展起来。

　　记者随机采访了一些女士，大部分表示除非有晚会或者特殊场合需要，日常生活和通勤一般不会去租衣服穿。“没办法穿陌生人穿过的衣服”“想穿什么买就好，还没有到租衣服的境地”“衣服清洗还是个谜”。

　　许俊龙认为，在高端的商业模式下，衣服卫生、过程监管等问题可以迎刃而解。但国内日服租赁模式下，衣服卫生、过程监管等问题不可避免。近日，“衣二三”选择与华南洗护品牌天天洗衣进行战略合作，由对方提供华南地区衣物的洗护服务。这或许是未来国内租衣平台一个可以选择的途径。

　　还有一点，如何激发共享衣橱领域消费者的消费力，还是个未知数。就连共享衣橱的鼻祖RenttheRunway创始人都说，其实最大的竞争者是人们内心强大的惰性，不愿意改变自己的习惯，例如不分场合地穿同一件黑色裙子。

　　专家指出，“共享衣橱”的确抓住了女性服装的痛点，但用户习惯培养和市场拓展仍需较长时间。至少在中国，人们租衣服的消费观点没有被培养起来，衣服也远远没有贵到需要日常去租用的地步。

　　有业内人士表示，潜在用户的规模还是有待考察的，毕竟影响用户决策的原因有很多种。而且，共享衣橱解决的痛点是很明显的，可以满足想买买买但是财力不足的用户，和想尝试新的着装风格但又怕试错成本高的用户。

　　而对于阿里巴巴领投共享衣橱，这既是一次对于创新商业模式的投资，也是阿里巴巴在服饰领域的新零售探索之一。同时，在探索和占领市场的同时，也在培养着用户的消费习惯。