次高端扛起区域白酒崛起大旗

　　以茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)为首的一线白酒价格一路狂飙的白酒旺季告一段落，但是并没能浇灭国内白酒企业提价的决心。在第98届糖酒会期间，众多区域白酒犹如约好一样，纷纷推出500元以上价位产品，从现在的白酒企业推新价格带不难看出，次高端已经成为众多酒企必争之地。

　　随着中产收入人群的剧增，以满足中产阶级人群、当代商务精英人群为主的600元价位段将成为高端白酒的一个主流价位段。据市场调研数据显示，近年来售价500-600元产品普遍高速增长，部分产品在此价位段的增量达到50%以上。

　　水井坊、剑南春、舍得酒业、酒鬼酒都在纷纷参与次高端之争，从而可以在一线酒企渠道和产品布局的时候分得一本羹。国内白酒市场经过深度调整期后，一线酒企凭借品牌和产品优势，进行渠道下沉，切割了区域酒企的利益。与区域酒企相比，全国性名酒品牌具有良好的品牌优势、成本优势、资金优势以及渠道优势。由于区域性酒企面临的最大问题是产品的低端化，伴随着消费升级，不少酒企纷纷进行高端化尝试。

　　依笔者看来，区域白酒当前最棘手的问题是如何抵御一线白酒的入侵以及如何稳固自身的商业网络。曾经主打中低端产品的区域酒企转型和突围是一个系统工程，修炼内功提高产品品质的通知，还要高端做品牌，只有内外兼修才可以在市场中保留一席之地。区域酒企可通过开展跨界营销，改变发展模式，达成消费者、渠道和品牌的三方互动，最终形成市场动销、品牌落地与良好消费氛围的经营模式。