每周爆赚28000：趣头条如何套路7000万人，凭空估值16亿美元？

　　名不见经传的趣头条估值16亿美元，还要赴美上市，并吸引一大批大妈加入，背后有什么秘密？

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　　趣头条以一种意想不到的方式蹿红，惊艳不少人。

　　3月16日，趣头条完成超2亿美元B轮融资，腾讯领投，顺为资本、小米等明星资本跟投。投后整体估值超16亿美元。在此之前，趣头条赴美上市的消息也刷了一波存在感，相当撩人。

　　在此之前，很多人并没意识到它的存在。

　　趣头条是什么？

　　趣头条是一个类似今日头条的资讯类APP。从页面截图来看，与今日头条十分类似，也被不少人当成是今日头条的“模仿之作”。

 

　　从公开信息看，趣头条于2016年6月上线，2017年挤入中国新闻客户端排行榜前10名。

 

　　截止2017年底，累计注册用户超7000万。其中，月活近3000万，日活超1000万。

　　之所以不为人所知，是因为这些用户大都不在一二线城市，而是在三四线城市。他们属于网络舆论场的边缘人群，并没有被主流关注到。又因为趣头条的女性用户达到70%。因此，有评论说趣头条就是资讯界的拼多多。

　　腾讯之所以投资它也是这个原因，“趣头条敏锐地抓住一、二线以外城市社交流量的快速崛起，为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验，是非常有价值的尝试。”

 

 

 

　　下沉到三四线城市，为三四线城市用户提供资讯服务。显然，他们也有资讯刚需，这和快手下沉到三四线城市，为三四线城市用户提供短视频和直播内容服务的商业逻辑是一样的。所以，看起来这是一个成功的具有创新性的商业模式。

　　不过，如果你仔细观察，确切来说，为三四线城市用户提供资讯服务只是一个幌子，一张精细包装起来的面具而已。

　　趣头条是资讯平台吗？

　　相信大家记得，前不久被取缔的“非法集资”平台钱宝网的口号就叫“看广告赚钱”，用户缴纳一定保证金，根据保证金多少，领取包括看广告、写问卷等等任务，然后赚取利息。其实，看广告只是幌子，因为广告都是钱宝网投资者投的，看广告对广告方并没有任何好处，存在的目的是包装它的“庞氏骗局”的核心。利息只和投资额挂钩，与广告任务毫无关系。

　　这不是说趣头条是钱宝网，但趣头条的内容的确产生了类似钱宝网广告的效果，它让人（或许是投资者）产生了一种这是一家内容平台的错觉，而它事实上并不是。[page]分页标题[/page]

　　如何否定这一点呢？从表面上看，它有图文和视频内容，对热点也及时响应，还有不少权威媒体（比如人民网(603000,股吧)、中国新闻网）入驻。

　　但是，难以否认的是，极少人会主动阅读趣头条的内容。

　　它内容质量实在差，“三声”对其评论是：趣头条的内容更为单一，基本以转载的图文和UGC视频为主可看性低。同时由于广告出现极为频繁，趣头条的用户体验也很差。

 

　　但这也不是最关键的，有人会说，三四线城市用户对内容质量并不敏感。

　　关键在于，趣头条始至终都依靠现金手段驱动用户阅读、评论。这是它这座大厦的基础，也是其用户规模和活跃度的根本。

　　与其说趣头条在提供内容，不如说趣头条在提供某些任务，通过现金手段刺激用户完成这些任务，达到获得相应用户规模和用户活跃度的目的。

　　趣头条的核心：网赚

　　趣头条的招牌及核心归根结底一句话：

　　看内容赚钱。人们多多少少听过“看广告赚钱”、“看新闻赚钱”之类，这并不特别。区别在于，金钱刺激的手段是平台的全部，还是只是一部分。这是一个平台定位的问题。而趣头条明显倾向于全部而不是一部分。

　　科幻电影一般上演这样一个俗套的电影情节：在未来世界里，某种体制可以精确计算人们的需求和欲望，并给于精准的满足。

　　趣头条深谙其道，它建立了一整套极其精确的金币奖励体系，你能够想到的如何增加和提高一款APP的用户量和活跃度的一切方法，都被简化为奖励体系中的某个项目。

 

　　签到、答题、阅读、阅读推送资讯、连续阅读奖励……都用相应的金币奖励，驱动用户去阅读，连续不断阅读。

 

　　邀请新用户（它叫收徒）、晒收入、唤醒徒弟（提醒自己拉新的用户阅读）、分享朋友圈……都有金币奖励，驱动着用户去分享朋友圈，去为平台拉新。

　　用户完成相应任务获得相应金币奖励，这些金币可以提现，金币越多，用户赚的也越多，用户获得相应现金激励（1000金币换算为5毛钱左右）。

　　这是一张严密的冷冰冰的网，充分挖掘人性的弱点和可能性，只为增长用户规模和提高用户活跃度服务。

　　一定程度上，这使得趣头条可以操控用户。比如它的刚刚结束的新活动：“每周狂赚28000元”。这次活动恰巧发生在趣头条预备赴美上市以及B轮融资消息曝光的期间，不乏用高额奖励达到短期内提高数据表现的目的。

 

　　显然，这样的商业模式很独特，而且比拼多多更独特，拼多多是电商平台，这点无须质疑，但趣头条是不是资讯平台，这点就值得质疑，它更应归类为网赚平台。

 

　　有人曾提过一个很务实的问题，即趣头条如果停止金币激励，日活会不会瞬间掉成0？这绝非危言耸听。[page]分页标题[/page]

　　用户到底能不能赚到钱？

　　当然，没人关心趣头条的内容如何，绝大多数人更关心趣头条到底能不能赚钱？

　　这个问题也牵涉趣头条盈利模式的核心，如何保证用户能赚到钱，并持续为平台制造流量、引流，但又防止用户无节制赚钱（趣头条显然不能一直烧钱），并使之服务数据提升，而这又是趣头条盈利和获得融资的基础——这是一个颇为复杂的工程。

　　但是，偏偏在这点上，趣头条受到不少争议。在社交媒体上，质疑趣头条无法提现，以及莫名被封杀的用户非常多。

 

 

　　在百度搜索“趣头条 封号”，可以搜索到161万个链接，足见封号现象之普遍。

 

 

 

　　对于这种现象，我们不妨脑洞一下，这些用户已经完成了相应任务，获得相应的奖金（比如735块）后，结果趣头条判定该用户违规，封停用户的账户，735块被清零。

 

　　不难发现，出现这样一种结果：

　　趣头条达到了自己的目的，它拥有该用户为它带来数据提升，但它一分钱都没有付出。

　　如果这样的用户越多，趣头条的成本其实也就越低。

　　知乎有一条评论是这样说的：

　　出了一段时间的趣头条，现在告诉大家是假的，就算没有被封号的也只有20%左右。他们大部分是金额少，活跃度高（隔几天上线）的这种情况才能提现。像我这种邀请到几百人金额几千的都是被禁封的，如果大家不想玩个几十块就不要做了。

 

　　虽然是难以想象，但它展示了一种可能性：那就是趣头条可以通过封杀提现用户的手段，达到控制成本的目的。

 

　　很大程度上，趣头条和用户是对立的，如果趣头条需要提升数据表现，就需要用更多现金刺激用户，而随着时间推移，用户的欲望会持续膨胀，趣头条需要付出的代价也将水涨船高。

　　所以，这其中必须有腾挪的空间，必须节制大部分用户的收益和欲望（趣头条复杂的、易犯规的激励及提现规则就是必要手段），当然同时需要保证让少部分用户能够赚钱，而且可能赚到不少（至少从公开数据看是这样的），以此吸引更多用户参与。这是一个可以想象的灰色空间。

　　最后，以下这个问题留给所有趣头条用户反思：是否为趣头条作嫁衣裳，却所得甚少呢？

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