安森智能董事长王士兴：一块小仪表撬动新兴产业

　　安森智能董事长王士兴

　　证券时报记者 曹桢

　　2005年10月，做石油仪表的王士兴接到一个求助电话：想请他设计生产一批电池供电的压力仪表。这个电话改变了王士兴的命运轨迹，让他从一个实验室的工程师变成了集研发、销售于一身的创业者。他用12年的时间，从一个小小的产品起步，打造出一个年销售额近亿元的公司。创办的安森智能（870704）在登陆新三板后，王士兴有了一个新的梦想：带领安森智能冲刺IPO。

　　从一块仪表起家

　　王士兴，1983年出生于山东临沂，15岁以数理化接近满分的成绩考入西安仪表工业学校，19岁毕业后，他在一家电气仪表公司负责数显仪表的开发。在研发过程中，王士兴参考了大量的国内外先进同类产品，认为代表行业发展方向的是微功耗仪表、智能仪表、无线仪表，这种数显仪表未来没有出路。当时，国内并没有成型的产品出现，于是王士兴开始了自己的科研。

　　2005年，王士兴还是名普通的工程师，某日接到油田一家承包商的求助电话：突然发现一个即将竣工的项目中没有设计足够的供电电源，现场急需微功耗的通讯仪表。经过一个下午，王士兴设计了三套电路方案，在保证方案万无一失后，连夜去寻找购买电子元件、外壳和其他的组装部件。10天后，他陆续交出了100台仪表，解决了客户的燃眉之急。

　　这样的创新型产品，当时在国内市场很少，王士兴看到了商机，找人做了个网页，线上线下同时销售自己设计的微功耗数字压力表。当时的石油、天然气仪表绝大多数还都是传统的模拟仪表，而王士兴的新型数字仪表能耗更低、接口丰富、兼容性好，成为市场上的畅销产品。由于不知道市场前景，王士兴把自己的产品挂靠在朋友的公司下代卖，他则带领几个同事继续研发。在王士兴的办公室里，记者看到了厚厚一摞创业之初做试验的笔记本，随便打开一页，都是密密麻麻地记载着各种试验数据。

　　2007年，王士兴注册了自己的公司——安森智能，也是在这一年，他们的网上销售业绩突破了100万元。从在居民小区租一套房办公开始，王士兴带领他的创业团队在小区里陆续租了第二套、第三套房子，到2015年拥有了自己的标准厂房。现在，安森拥有研发生产车间4000平米，预计2020年将搬进自己的研发生产工业园。

　　2008年，王士兴和一位同行出差，一路上，这位技术员一直在接投诉电话，对方抱怨自己的工作量太多，新单都要安排在三周以后。王士兴再次嗅到了商机：仪表需求大，价值高，用户使用条件苛刻，很多公司现有的仪表很难满足客户需求。研制一款适合当地工况的计量仪器成当务之急。那次回到公司后，王士兴带着同事们开始投入实验和研发中，经过3年的研发和测试，2010年，王士兴们推出了核心产品——ACF多参量天然气流量计，这也是目前国内可以与国际品牌抗衡的自主产品。后来这个产品被选定为“西安市科技小巨人项目”，截至目前，单品销售额已突破1亿元。王士兴说，“我们做产品就是围绕一点：如何解决客户的痛点。仪器行业里掺不得任何假，好的产品质量，胜过最好的营销。”

　　在艰苦创业的环境中，安森智能取得了一步一个脚印的发展。2008年，安森智能推出了国内首款无线通讯仪表，至今安森智能是国内唯一一家能提供全过程参数无线仪表的厂家。2017新研发的超声天然气流量计通过全部认证即将推向市场，这几款核心产品，让安森智能走在了智能仪表行业的前列。这家企业的研发不是以科研项目立项，而是以客户需求立项，只要油气田客户有需求，他们就根据对方的需求进行研发，制作、生产出匹配客户需求的产品。这种以市场需求为导向的研发，让安森智能少走了很多弯路。

　　布局三大领域

　　冲刺IPO

　　“公司非常注重研发。每年，我们都会把营收总额的14%用于研发，这是我们公司定下的规矩。”王士兴说，作为公司的董事长，他从一线的技术岗位干起，深深知道产品创新对于企业的重要意义。安森智能目前有三大业务板块：仪器仪表板块、物联网数字化油田板块、防爆巡检机器人巡测无人机板块。看似不搭界的三个板块，在王士兴眼里它们是同一市场不同维度的同一需求，安森智能要做的是“让用户更简单”。[page]分页标题[/page]

　　仪器仪表板块，安森智能的仪器仪表覆盖了油气田开发的全部工艺，已经广泛应用在国内的各大型油气田，特别是无线仪表，其免施工、高效率的特点深受用户喜爱，安森智能的仪表产品也打入美国油田、墨西哥油田市场，成为“中国智造”的一部分。

　　物联网数字油田板块，安森智能的数字油气田解决方案基于安森的无线技术优势，让整个方案简单可靠、便于布局，能够为油气田提供全工艺、全生命周期解决方案，涵盖了开采早期、开采中期、开采后期的各种工艺及管理方法，能够极大地改善油气田作业成本，减轻劳动强度。目前，安森智能的物联网板块，已经进军城市燃气的燃气计量、蒸气计量领域，公司所研发的新型仪表将会让城市燃气类公司大幅节省成本。

　　巡测无人机和巡检机器人板块，王士兴由于经常出差，非常了解油气田的工作环境和油气田客户的生活状态，沙漠高温高寒荒无人烟，出去干活吃饭都会成为问题，大部分职工一两个月回家一趟，两地分居，照顾不了父母孩子的情况比比皆是。安森智能已经推出了防爆巡检机器人和巡测无人机系统，这些人工智能的机器能够根据设定的路线，每天无障碍地进行巡检巡测任务。有了这些先进的设备，过去要风吹日晒的一线作业工人，现在可以在电脑屏幕或手机上发现自己负责区域里的问题，降低了劳动强度，提高了安全和幸福感。

　　从最基础的油田仪表做起，目前安森智能拥有了近50项专利和30项防爆产品，已成为国内陆地最大油田市场占有率最高的品牌。安森智能的产品从有线仪表到无线仪表，主要产品类型有天然气流量计、蒸气流量计、液位计、数字压力仪表、数字温度仪表、数据采集RTU等产品，安森智能为油气田提供整体解决方案，先后推出“气井整体物联解决方案”“气井排水采气起解决方案”“油田无线注水解决方案”“油田蒸汽采油解决方案”，瞄准技术前沿，借助高校和军工资源，深耕石油专业行业应用，立志成为行业市场龙头企业。

　　“2017年我们的销售额是7000多万元，在2018年业绩目标是1亿元。”安森智能董事长王士兴说，从1万元启动资金开始创业，王士兴感觉自己的创业经历就是“一路狂奔”，根本没有机会停下来歇口气。经过十多年的迅猛发展，目前公司已经进入黄金发展期，他希望公司接下来借助资本的力量，提升公司研发和市场开拓能力，加强公司的核心竞争力，成为行业的龙头领军企业。未来十年中国天然气能源占比要翻一番，作为天然气开采的主要设备供应商，安森智能也将迎来高速发展时期。王士兴这位1983年的公司掌门人说，自己没有什么背景、资源，从山东老家来到西安上学、创业，靠的就是扎扎实实做好产品和服务，“让客户更简单”就是他们团队的理念。

　　王士兴说，安森智能计划招募更多有梦想有能力的科研人才共创共赢，争取在三五年内冲刺IPO。