MINISO深耕越南消费市场 寻伙伴占地盘塑品牌

　　近2年来，最受外国零售投资商青睐的市场在哪里？答案是越南。据越南统计局数据显示，2017年越南零售业销售额约达1295.6亿美元，同比增长10.9%，显示出该国零售市场持续保持稳定增长趋势，并是外国零售商潜力巨大的市场。因此，越南市场成为了众多国际零售品牌竞相播种和耕耘的一块肥沃之土，包括7 Eleven、Family Mart、ZARA、MINISO等著名连锁零售品牌。其中，日本设计师品牌MINISO截至目前已在该国开设40家门店，并在当地广受消费者欢迎。

　　越南越来越受到外国零售投资商青睐。

　　越南近年来经济增长强劲。(数据来源：越南国家统计局)

　　储蓄率仅15%，越南年轻人消费意识强

　　外国零售商的疯狂涌入无疑加剧了越南零售市场的竞争，MINISO并不是第一个进驻该市场的零售品牌，却是“花开遍地”，发展势头最强劲的品牌之一。MINISO越南子公司自2016年9月成立起，已在全国范围内开设了近40家门店， 2018年的目标是至少增加50家门店。

　　在店铺的布局方面，MINISO主要采取“南北”重点城市战略，南部以胡志明为主，北部则以河内为中心。MINISO越南市场的国家总经理Ted表示，目前目前在胡志明已经开店数量为17家，河内19家，包括4家省外的店铺，其中两家是新开的加盟店，业绩都相当可观。MINISO的产品优质低价，且设计时尚精美，大多数定价在43.000-500.000 VND(越南盾)，主要面向15-35岁的年轻消费群体。即使是同一个年龄段的消费群体，他们的消费行为也会因不同国家和地区而产生不同程度的差异。

　　MINISO越南门店形象。

　　MINISO优质低价的商品受到当地消费者欢迎。

　　越南当地明星艺人在MINISO门店购物。

　　经市场调查，胡志明共有1200百万人口，是越南第一大省份，也是经济中心。近几年胡志明的GDP增长都保持在9%的每年递增的高速增长，目前人均GDP达5500美元，人均月收入约1000万VND(约3000元人民币)。与其他同等类型的国家相比，越南的储蓄率偏低，约15%。Ted指出，MINISO目前的消费人群主要以年轻女性为主，进店消费的人员主要是青年人，男女均有，但是收入水平都是中上等阶级，同时，消费水平比较高，人均消费高达60-80元人民币。这也是越南零售市场潜力巨大的重要原因之一。

　　MINISO战略聚焦商场，塑造消费者品牌认知

　　随着外资的大量流入，以及大量城市商业综合体的兴起，尤其第三产业的快速发展，越南人的消费习惯正从传统的街边有目的性的消费转换成去吃喝玩乐一体化的商场消费。敏锐察觉这一趋势的MINISO在越南市场的扩张策略有所调整，店铺布局从人流密集的街区转到商场和购物中心。

　　策略调整正确与否还需要结合国家实际情况去分析，据越南工贸部规划，至2020年，全国将有1200至1500所超市，180所商业中心，157所购物中心。早在去年10月，MINISO与越南最大的商业地产集团Vincom，为品牌将来进驻越南各大商业和购物中心做铺垫。MINISO越南市场总经理Ted表示，Vincom总部位于河内，号称越南的“万达”，目前MINISO已与对方合作了两家店铺，都位于河内，销售业绩非常好。[page]分页标题[/page]

　　

MINISO正式签下越南“鹿晗”Son Tung MTP(右)为品牌形象代言人

　　对越南市场未来的战略转型，MINISO不仅与越南的“万达”强强联合，还成功签下了越南“鹿晗”Son Tung MTP为品牌的形象代言人。据了解，Son Tung MTP(山松M-TP)是越南知名歌手，其粉丝年龄约16-30岁间，刚好契合MINISO的目标消费群体，他的Facebook关注量超千万，在当地极具影响力。此举意在建立MINISO在越南消费者心中的品牌形象，加深他们对品牌的认知度。

　　全球10000店越南将占400家，MINISO在当地优势明显

　　越南零售市场潜力巨大，每天几乎都有新的品牌出现，政府政策支持、中产阶级快速崛起、人口结构相对年轻等都是促使零售市场快速增长的因素。但该国本土的零售品牌竞争相对处于弱势，在越南零售市场占有市场份额大的企业有Co.op Mart、Vinmart、Fivimart、SaigonCoop等，但与MINISO同类型的品牌几乎没有。而相比国内进驻的竞争品牌相比，MINISO越南的优势也不言而喻。

　　除了产品的优质低价，设计师品牌的品牌形象，MINISO在当地市场还有哪些独特的优势？对此，MINISO越南市场总经理Ted表示：“首先，我们拥有强大的供应链系统做支撑，位于胡志明的1万平方的分拣仓库2018年年中会建成使用，这将为店铺数据化运营和分析，以及整个物流供应链提供强有力的支撑；其次，我们拥有属于MINISO独有的IP产品，最新设计感的新品，更新速度快，符合当地消费理念，迎合消费群众的口味，同时，不断尝试让消费群众喜爱并且依赖MINISO的产品”。

　　Son Tung MTP与MINISO越南市场总经理Ted Lan

　　近几年，MINISO在全球范围内的高速发展引人注目，截止目前已在全球开店2600多家，遍布全球62个多家和地区，包括美国、澳大利亚、加拿大、韩国、日本、中国和印度尼西亚等。2017年，MINISO的营业收入达18亿美元，比2015年翻了一番。MINISO每月新增80-100家店铺，增长速度惊人。品牌的目标是到2022年在全球范围内开设10000家门店，其中仅越南就占400家。