绘本馆怎样才能盈利
时间:2016-12-29 10:42|来源:未知|编辑:
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随着全民阅读的开展,这股阅读风也吹进了我所在的这座四线小城,近两年,大大小小的绘本馆逐渐在这座城市开起来。因为从小会给女儿买书,女儿也越来越离不开阅读,看到女儿喜欢,家里的书也越买越多,女儿看后不再看了也比较浪费,索性带女儿加入了家附近的一间绘本馆,成为那里的会员,开始在那里借书看。
女儿这下可高兴坏了,琳琅满目的书可以任选,小家伙兴奋的不行。偶尔在周末,绘本馆会组织一些小会员做些绘本活动,做做手工、游戏之类的, 女儿觉得新鲜,我也就随着她。但是一段时间之后,我发现了一些问题。图书总是由我们自己来选,时间长了,女儿开始只专注于某一类图书,而我建议她看些诸如科普类书籍时,她却开始拒绝了;绘本馆的书更新的并不及时,有些时候去了会发现没有心仪的书可借;周末的绘本活动大家的积极性也不如之前高;而且每次去的小朋友我都不大认识,感觉除了我和女儿固定在这里借书,其他会员在不断的变化;更重要的一点是,女儿在借书看的这段时间里,除了专注于一类图书外,没有更多更明显的改变。
这样下去不行!于是我开始寻找其他的绘本馆,看看是否有更好的方法去培养女儿的阅读。近一个月的时间,我走访了这个城市近10家的绘本馆,得到的结果都是一样的,说白了,这些绘本馆其实就是一些小型的图书馆,除了一些绘本延伸活动,别无独特。与此同时,女儿正在读的这家绘本馆给我打来了电话,因为会员不稳定,流动性大,图书库存积压的太多,无法再支撑经营,不得已要停业整顿,这下连基本的阅读也保证不了了,我又回到了给女儿买书看的状态。
可是这样下去不是办法,就没有一种方式可以更科学的进行阅读教育吗?我开始多方打听并在网上搜索,各种绘本馆的品牌逐一了解。了解中发现一个名为快乐书童的绘本馆品牌,提倡科学均衡的阅读,于是我做了深入的了解,但是发现在我所居住的城市,还没有这个品牌的绘本馆在经营,给孩子阅读还是不能实现。我是全职妈妈,为了更好的照顾女儿一直没有再工作,但是如果有一项工作既可以实现自己的价值又能照顾到孩子,何乐而不为呢?所以我决定加盟这个品牌,自己来做。
因为经历了之前的事情,我很担心两个问题,一是阅读服务模式是否能有效帮助到孩子,二是作为加盟者我能否持续经营。在加盟咨询的过程中,我了解到图书会根据小朋友年龄阶段规划好进行派发,相关阅读服务也都是根据年龄阶段策划;营销方式也不采用传统模式,而是通过服务建立口碑,形成口碑宣传。没有了这两方面的后顾之忧,我心里有了底。
加盟后,我先根据总部提供的培训和指导建议,在绘本馆近处招募了20几个会员进行口碑的建立。想做口碑,前期服务不能马虎。女儿也是我的第一批小会员之一,接受了最先的体验服务。阅读指导这项服务是我最先用到的,有总部的支持我节省了很多的时间,接受过这个服务后,家长觉得这个方式新颖,更贴近孩子的需要,反响不错。最主要的是女儿接受完阅读指导后,兴高采烈地给我讲起了绘本里的内容,看到女儿这么喜欢,我更有了信心。
品牌提供了这么好的服务,我自己也不能偷懒,在阶段阅读这个服务上,我把自己学到的阅读知识和教育方法,在每次的换书过程中,一一分享给家长,家长都说很受用,小朋友对图书的兴趣也渐渐被激发出来。说到换书,阶段阅读就是通过每周固定时间换书的形式,来培养孩子的阅读习惯性,每周4本的阅读量也是经过科学规划的。每次换书都是我和家长沟通、维护会员的好机会,因此从开展业务以来,换书是我一直的坚持,风雨无阻。基础的借阅做好了,加上品牌带来的阅读指导服务,会员和家长越来越信任这种模式,我的工作也开始有条不紊。效率提高了,有了更多的时间,我决定开展一些活动。利用总部提供的活动方案,我在每月开展了固定活动——天才讨论会。活动一开展吸引了好多会员,还有一些是家长介绍的非会员,这样一来我的会员数量又增加了,而且非会员不免费参加活动,也算是一些增值收入。就这样会员从几个到几十到几百,有增无减。再看周边的绘本馆,或勉强维持,或经营不下去,究其原因还是在服务方式和运营模式上没能适应市场需求吧。
现在我的会员都很稳定,有些会员已经在我这里阅读了近3年,每月的新会员大都来自会员家长的介绍,口碑的宣传已然形成。而且我发现,固定的老会员,更能够接受我提供的新服务产品,许多从品牌总部那里得到的新型服务支持,我都会最先在老会员中开展,盈利也就在这些服务中形成。
经营绘本馆我收获了很多,最大的收获是看到女儿的改变,现在女儿已经习惯吸收各类图书的知识,这是我最欣慰的,也算完成了我最初加盟绘本馆的心愿。因为曾经看到或听到绘本馆经营者说绘本行业不赚钱这样的情况,我也犹豫过,但是现在看来,除了对这项事业的热爱,选择一种正确的运营模式,提供更贴合会员需求的服务,用心做,就一定会成功!
女儿这下可高兴坏了,琳琅满目的书可以任选,小家伙兴奋的不行。偶尔在周末,绘本馆会组织一些小会员做些绘本活动,做做手工、游戏之类的, 女儿觉得新鲜,我也就随着她。但是一段时间之后,我发现了一些问题。图书总是由我们自己来选,时间长了,女儿开始只专注于某一类图书,而我建议她看些诸如科普类书籍时,她却开始拒绝了;绘本馆的书更新的并不及时,有些时候去了会发现没有心仪的书可借;周末的绘本活动大家的积极性也不如之前高;而且每次去的小朋友我都不大认识,感觉除了我和女儿固定在这里借书,其他会员在不断的变化;更重要的一点是,女儿在借书看的这段时间里,除了专注于一类图书外,没有更多更明显的改变。
这样下去不行!于是我开始寻找其他的绘本馆,看看是否有更好的方法去培养女儿的阅读。近一个月的时间,我走访了这个城市近10家的绘本馆,得到的结果都是一样的,说白了,这些绘本馆其实就是一些小型的图书馆,除了一些绘本延伸活动,别无独特。与此同时,女儿正在读的这家绘本馆给我打来了电话,因为会员不稳定,流动性大,图书库存积压的太多,无法再支撑经营,不得已要停业整顿,这下连基本的阅读也保证不了了,我又回到了给女儿买书看的状态。
可是这样下去不是办法,就没有一种方式可以更科学的进行阅读教育吗?我开始多方打听并在网上搜索,各种绘本馆的品牌逐一了解。了解中发现一个名为快乐书童的绘本馆品牌,提倡科学均衡的阅读,于是我做了深入的了解,但是发现在我所居住的城市,还没有这个品牌的绘本馆在经营,给孩子阅读还是不能实现。我是全职妈妈,为了更好的照顾女儿一直没有再工作,但是如果有一项工作既可以实现自己的价值又能照顾到孩子,何乐而不为呢?所以我决定加盟这个品牌,自己来做。
因为经历了之前的事情,我很担心两个问题,一是阅读服务模式是否能有效帮助到孩子,二是作为加盟者我能否持续经营。在加盟咨询的过程中,我了解到图书会根据小朋友年龄阶段规划好进行派发,相关阅读服务也都是根据年龄阶段策划;营销方式也不采用传统模式,而是通过服务建立口碑,形成口碑宣传。没有了这两方面的后顾之忧,我心里有了底。
加盟后,我先根据总部提供的培训和指导建议,在绘本馆近处招募了20几个会员进行口碑的建立。想做口碑,前期服务不能马虎。女儿也是我的第一批小会员之一,接受了最先的体验服务。阅读指导这项服务是我最先用到的,有总部的支持我节省了很多的时间,接受过这个服务后,家长觉得这个方式新颖,更贴近孩子的需要,反响不错。最主要的是女儿接受完阅读指导后,兴高采烈地给我讲起了绘本里的内容,看到女儿这么喜欢,我更有了信心。
品牌提供了这么好的服务,我自己也不能偷懒,在阶段阅读这个服务上,我把自己学到的阅读知识和教育方法,在每次的换书过程中,一一分享给家长,家长都说很受用,小朋友对图书的兴趣也渐渐被激发出来。说到换书,阶段阅读就是通过每周固定时间换书的形式,来培养孩子的阅读习惯性,每周4本的阅读量也是经过科学规划的。每次换书都是我和家长沟通、维护会员的好机会,因此从开展业务以来,换书是我一直的坚持,风雨无阻。基础的借阅做好了,加上品牌带来的阅读指导服务,会员和家长越来越信任这种模式,我的工作也开始有条不紊。效率提高了,有了更多的时间,我决定开展一些活动。利用总部提供的活动方案,我在每月开展了固定活动——天才讨论会。活动一开展吸引了好多会员,还有一些是家长介绍的非会员,这样一来我的会员数量又增加了,而且非会员不免费参加活动,也算是一些增值收入。就这样会员从几个到几十到几百,有增无减。再看周边的绘本馆,或勉强维持,或经营不下去,究其原因还是在服务方式和运营模式上没能适应市场需求吧。
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