“共享”的外衣不好用了 共享纸巾续命靠什么？

　　证券时报网03月12日讯 证券时报记者 张国锋

　　犹记得，前两年共享经济热潮席卷全国，共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞……等等共享经济系列产物，渗入了大众日常生活的方方面面。

　　彼时，每次采访共享经济新冒出的创业者时，他们总会说一句话，“看见别人做共享这么火，融资这么多，觉得自己也可以试试”。

　　越来越多不靠谱的共享经济产物在过去一年的出现，似乎也预示了这个行业即将走下“神坛”。到了去年下半年，几乎所有涉及“共享”字样的项目都成为投资人望而却步的类型，更有知名投资人直言“共享已经没什么人看了”。

　　不过，对于创业者而言，即便行业不比从前，但是企业是自己一手创建的，只要还没死，就必须撑下去。时至今日，仍有一些在外人看起来不靠谱的共享产品，还在寻找着续命的方法，比如接下来要说的——共享纸巾。

　　盈利模式是生存原因

　　回顾一下“共享纸巾”的出现，大概在去年5-6月。当时，在广东中山一些餐饮店、医院，人们突然发现有“共享纸巾”的机器，每天可以为用户提供一包免费纸巾，后续纸巾每包仅0.5元。

　　与其他共享项目类似，共享纸巾在第一个品牌出现后，据不完全统计，到现在已经发展到包括有ZHO、纸来也、纸老鼠等在内的上百个品牌。但截至目前，只有ZHO和纸老鼠两个品牌获得了百万元人民币级别的天使轮融资，其他项目并没有得到投资人的关注。

　　从时间节点看，共享纸巾诞生的时候已经是共享经济开始“力不从心”、负面频频的阶段，但大环境的变化，并没有让这个小行业里面的创业者们失去信心。

　　据ZHO负责人介绍，其团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销和纸巾售卖等。而且，对于从业者而言，他们非常清楚，自己盈利的重要来源就是纸巾售卖，据悉，纸巾毛利在50%左右，是一个典型的走量生意。

　　ZHO创始人郑品在接受媒体采访时表示，共享纸巾的价值在于，颠覆传统新媒体，开启物联网商业社交时代。“设想一下通过我们的应用，搜附近的纸巾机，你就可以马上看到离你最近的那五台纸巾机在什么样的店里面。你可以点现场直播、几家店现场情况你都可以看到，并且可以通过导航去到一家不错的店里，免费领取一包纸巾。你从来没有去过这家店，通过使用共享纸巾机这个服务，改变了用户的行为，用户最终去到了这个店，还有可能会跟老板说，这家店不错，下次一定过来帮衬，这样就达到了一个商业社交的目的。”郑品说。

　　对于“共享纸巾”的企业而言，这种商业社交的方式，下一步可以引入B端的广告商，通过APP、线下机器投放广告，从而实现变现的功能。

　　在从业者看来，正是因为他们天生带着清晰的盈利模式，才使得共享纸巾在大环境变差之后，至今仍能生存下来。

　　切入公共服务或是续命之道

　　然而，从资本的角度来看，目前只有ZHO和纸老鼠两家企业获得融资，且还只是百万人民币级别的天使轮融资，与此前共享单车、共享充电宝等动辄上亿的融资相比，简直不值一提，甚至可以说是惨淡。

　　有业内人士认为，这些产品用共享的名义就是为了蹭风口，其本质就是一台售卖机，而且这类模式很早就存在了，并没有创新的点。“对投资人而言，概念是概念，业务是业务。我们看的还是项目本身的业务、商业模式。你是共享充电宝、共享雨伞还是共享纸巾，用‘共享’来包装项目并不能打动我们，我们要看的还是行业、市场、团队、商业模式、盈利能力。”

　　有人说得更直白，这种所谓的“共享”并非真共享，“就是街头扫码关注微信送纸巾的升级版”。有网友吐槽道。其实，共享纸巾开发者不靠纸巾赚钱，而是希望引来人流再通过微信公众号“吸粉”、液晶广告屏、餐厅预订等方式盈利，未来还可搭配销售矿泉水等产品，简而言之就是一种营销手段。[page]分页标题[/page]

　　与去年同时出现的“共享马扎”、“共享睡眠舱”、“共享篮球”、“共享洗衣”等几乎销声匿迹相比，共享纸巾在近期仍然呈现了发展的迹象。前不久，ZHO与广东高速收费站达成了合作，据悉，不少其他品牌也将目标落在公共洗手间等公共服务区域。

　　有观点认为，共享纸巾的价值体现在作为“纸巾供应”这项公共服务的替代品上，而并非共享。而作为公共服务，用户最看重的应该是服务环节。在这个前提下，共享纸巾应该脚踏实地提升服务质量，才能实现可持续盈利，也才能融入公共服务环节中去，以换取更大的价值，仅依靠广告模式盈利，不顾用户体验，最终倒下的那些充电桩品牌便是共享纸巾的前车之鉴。

　　也有投资人直言，后期入场的共享经济玩家，更看重的是流量和生态圈的生意。盛世投资副总裁周蓉认为，从某种程度上说，互联网消费企业依赖的是流量，每一种消费形态都对应着不同的流量客户，有交集也有互补。共享经济建立在使用权获得成本低、产权持有成本高的基础上。所以，共享经济的渗透，一方面体现在衣食住行上，另一方面是既往由政府提供的公共设施领域。未来医疗、教育等领域，有可能找到很好的切入点，形成新的爆款产品。

　　在她看来，共享经济与消费升级是相互促进的形态。一方面，共享经济提供方要对自己提供的服务和运营模式思考地更完善；另一方面，共享服务的提供方大多是资产持有者，政府应给予一定资金支持和出台运维支持方面相匹配的政策，而且要更加个性化、更有针对性。