300台化妆品自动售卖机面市 打造智能美颜补给站
时间:2016-11-09 13:06|来源:未知|编辑:
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4843.9亿元!这是2015年中国化妆品零售交易总额。据艾瑞数据显示,到2018年这个数字预计超过8000亿!
作为国内零售行业里唯一持续增长多年,且市场越来越大的品类,毫无疑问,化妆品在未来很长一段时间内都是朝阳产业。该产业链中的品牌商、渠道商、零售商也将获得更多的机会点,分享到产业发展的红利。
但从另一个角度来看,随着越来越多的品牌、零售门店的出现,品牌商将面临竞争品牌挤压、传统渠道强势、议价能力弱、消费升级变化、营销创新、人工成本上涨等方面的挑战。
在此背景下,美季悦网络科技(北京)有限公司,研发设计了一款化妆品自动售卖机——美颜奇机,助力美妆行业的品牌商、渠道商、零售商分羹千亿市场。截至目前,已有300多台美颜奇机在北京、深圳、武汉、成都投入运营,2016年内杭州、苏州、无锡、郑州、西安等城市完成机台投放。



作为中国第一家专注服务化妆品品牌的“实体+网络”平台,美季悦自成立之际就立足颠覆传统渠道,为客户提供美妆线下零售、互动营销整合服务。
依托硬件载体“美颜奇机”,创造了一种前所未有的商业模式,用更智能、更便宜的机器,继承了当前实体渠道、人力工作、传统营销的优点,让化妆品零售更精准,更有利润,未来更有想象空间。
那么,美颜奇机“长啥样”?与传统渠道相比,美颜奇机又有什么优势呢?
品观网(hzpgc.com)记者在武汉理工大学马房山校区教育超市门口看到:美颜奇机是一台占地仅1平米的自动售卖机,机体特配智能皮肤检测仪和高清触摸屏。系统根据皮肤检测仪检测到的顾客的皮肤状况,为顾客推荐适合的美妆产品。27寸高清触摸屏则是展示营销活动的窗口,消费者可透过这个窗口了解品牌活动资讯,与商家进行即时互动。
机体内部有24条货道,为客户精选24个品牌的美妆产品。并开通了现金、支付宝、微信等多种支付方式。目前,美颜奇机在售的品牌有美迪惠尔、丽得姿、、韩束、自然堂、莱妃尔、森田药妆 、SEXYLOOK等涵盖近百款面膜。

新型智能渠道四大亮点
作为独立新型的智能渠道,与传统零售模式相比,美颜奇机能从多个层面消除零售痛点。品观网了解到,这种模式显而易见的亮点有四个:
亮点一:最新的零售营销平台。
美颜奇机以实物销售、广告展示加线下线上活动互动的方式,将品牌广告连接到营销活动,通过互动方式和销售得到的消费数据、消费行为数据及时反馈给品牌,有助于品牌更精准地调整市场策略,获得更高的营销ROI。
此外,通过互动方式多路径将用户激活,将品牌信息、口碑分享、销售链接集成,并转化为实际销量。
亮点二:最快的销售通路。
为品牌量身定制的美颜奇机具备上架快、销售反馈快、营销活动转化高、回款及时(可实现两周一结,常规渠道周期是30天到90天)等优点。
通过在机体内多条货道配置,可以实现多品类产品搭配销售。背后配置大数据算法,能在一月时间内反馈热销产品销售数据,七天内实现货道内新品的即时更新。品牌可以借此通路进行销售的扩张和补充。
亮点三:最轻最近的实体渠道。
美颜奇机作为“迷你型”实体店,布点地铁、影院、商场、大学校园,在消费者每天的娱乐、工作场景中出现,无需消费者刻意找寻,实现自然接触消费群体。这样,以最低成本为品牌开辟国内主要城市新的销售营销阵地。
另外,作为便捷有效的营销地推智能终端,美颜奇机具备粉丝获取成本低、活动持续时间长、机台覆盖面广、机台选址人流量大、人机深度交互、核销准确,推广区域灵活可控的优势,具体营销网点还可根据细分人群、品牌战略、销售反馈进行自由组合。
亮点四:最酷的营销玩法。
美颜奇机营销团队在实体机台+实体网点周边商业+互联网平台+美妆品牌自有资源+其他有营销需求的品牌——五军联动的基础上,向品牌提供消费数据和消费行为数据,并帮助品牌进行产品和营销方案的持续改进和更新,形成互相引流,互动共赢。
在传统销售模式中,提升销售流水的每一步,都是品牌方自己在花钱,而强势的渠道方从中提取利润。而美颜奇机作为新兴渠道的进入及对传统渠道的补充,品牌方无需花费高昂的成本进入实体渠道,也不需要支付昂贵租金或者亲力亲为,就能拥有最适合品牌产品的零售及营销复合渠道。
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