粗粮市场添“新宠”，统一阳光春节“走心”巧营销

　　临近春节，除了纠结回家的车票，春节送礼也成为时下大家讨论的热门话题。近日，由统一企业旗下“统一阳光”推出的液体粗粮饮料统一阳光“黑谷、红谷”瞬间蹿红，成为2018年春节送礼的热门产品。

　　众所周知，年末向来都是各大品牌看重的推广时点。面对春节消费市场，企业如何能在消费者的心中占有一席之地，如何能够在没有硝烟的消费者注意力竞争大战中，让自己的产品突出重围，可以说是每一个企业一直都在思考和探索的问题。统一阳光“黑谷、红谷”的火热，瞬间引发了众多业内人士的热议。统一阳光“黑谷、红谷”如何借势春节，在新年送礼产品大战中崭露头角；如何在短短的时间内，成功的完成了一次产品与受众的联动沟通，成为大家关注焦点。

　　精准洞察消费群，“走心”营销实现沟通零距离

　　有业内人士分析称，伴随曾被BBC称为全球最大盛典的节日—春节的到来。面对春节送礼，这个几乎与每个中国人都有关的话题，统一阳光“黑谷、红谷”精准洞察消费者内心需求，并结合自身产品的特性，趁春节之际推出统一阳光“黑谷、红谷”新年礼盒，并提出“红营养、黑能量，红黑搭配送谁都对”，直击消费者春节送礼的痛点。先后通过#最粗的梦想#话题建立、有感春节场景海报伴随有温度有角度的文案发布、线上互动淘宝主播带货轮番打CALL，借势春节营销节点，层层递进完美实现了企业产品与消费群体内心零距离沟通。

　　有感春节场景海报，“扎心”文案引发受众情感共鸣

　　本次统一阳光“黑谷、红谷”春节营销的成功，统一阳光有感春节场景海报可谓功不可没。业内人士指出，在互联网时代，对于信息灌输式的生硬宣传，已经很难形成情感上的认知。这也是很多企业为什么感慨，现在广告越来越贵但效益却越来越差的原因。

　　海报以“最粗的梦想”为主题，直指春节回家面临的四个场景痛点：

　　《回家见父母篇》、《前任、现任篇》、《同学朋友聚会篇》、《自己篇》这四张扎心海报，用直指人心的语言表达，接地气的有感春节场景呈现，每一张海报都紧紧抓住了受众内心痛点，在帮他们说出了春节心中真实感受的同时，也与消费群体形成情感共鸣。进而为企业产品信息的分享传播把薪助火，迅速引爆社交网络。同时场景海报在设计上选择附带网购平台二维码，在品牌传播的同时，也为产品的销售强势引流。

　　统一阳光“黑谷、红谷”爆红，引发大众对粗粮饮品市场关注

　　相关专业人士还指出，统一阳光“黑谷、红谷”在新春到来之际迅速爆红，同时也引发了消费大众对于粗粮饮品市场的关注。早在“十三五”期间，国家就曾明确提出“更营养、更多元、更个性、更便捷、更智能、更合作”将成为饮料行业创新发展的主旋律。其中中商产业研究院《2017年中国饮料行业市场前景及投资机会研究报告》数据预测显示，预计到2018年，我国饮料行业的市场规模将达7100亿元，尼尔森的零售监测数据表明，植物蛋白饮品品类的销售额增长率在近几年持续增高，近乎高达40%。未来，中国粗粮饮品市场前景发展将更加广阔。[page]分页标题[/page]

　　对于中国的饮料行业来说，经过多年的发展，已基本形成百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、加多宝、雀巢、娃哈哈等巨头争霸的局面。伴随健康潮流席卷饮品行业，人们越发注重饮料补充营养、健康养生等功能性元素。而粗粮中含有丰富的不可溶性纤维素，有利于保障人们的消化系统正常运转。除了热量低，带给消费者饱腹感外，还因富含的蛋白质、维生素、氨基酸含量而对健康大有裨益。在这一背景下，作为饮料大鳄，统一企业旗下统一阳光“黑谷、红谷”的春节走红，也被业内有关人士解读为，粗粮饮料的春天快要来临。

　　立足市场，统一阳光全方位打造，凸显品牌优势

　　面对在中国饮料市场又一新的主力品类粗粮饮料的迅速崛起，据业内人士透露，早在统一阳光“黑谷、红谷”上市之前，针对消费群体就已经有了明确的定位，以25岁以上，注重健康、崇尚自然、享受生活的高品质消费人群为主。精心的包装设计也完美契合传达了统一阳光“活力、阳光、健康”的品牌个性。

　　有关人士曾经指出：“粗粮饮料在国外是一个比牛奶更大的市场。但是粗粮饮料产品并不完善，一方面难以下咽的口感体验，让很多消费者在面临选择时，内心充满纠结。也有部分产品通过减少粗粮元素来保持口感，但这样一来产品就很难起到补充膳食纤维的作用。另一方面在粗粮饮料市场大多数产品只是粗粮元素和牛奶相结合，只是在打造具有牛奶香的醇厚饮品。”

　　统一阳光“黑谷、红谷”，则与市场上大多粗粮饮品不同，它定位于“纯谷物饮品”，是以传统东方饮食理念为基础，“黑谷”精选黑芝麻、黑豆、黑米，关心消费者的“头顶大事”；“红谷”精选红豆、红枣、枸杞，关心消费者的“面子问题”；再与优质燕麦相融合，通过粗磨研制完整保留谷物的膳食纤维，是一款用心为消费者量身打造的健康好喝的“液体粗粮”饮品。

　　在2018新年伊始，随着统一企业的加入，伴随统一阳光“黑谷、红谷”的大火，很多业内人士表示，粗粮饮品市场或将迎来了自己龙头品牌。