绿盟科技2016年报综述：亿赛通顺利完成业绩承诺

       经济日报讯：从2014年绿盟科技收购亿赛通100%股权，到2015年亿赛通完成业绩净利润4932万元，2016年销售收入达1.42亿元，净利润5507万元，同时在客户发展上超过万家企业，终端活跃用户过百万，2016年，亿赛通以19.2％的市场占有率，位居中国数据泄露防护市场第一名。

       2014至2016的三年时间里亿赛通在渠道建设上不断扩大规模、在产品体系上严把质量关、在技术上开拓创新、在市场营销方面加大投入力度，一系列的重大变革和稳扎稳打的战略布局，亿赛通已完成对绿盟科技并购下的业绩承诺，向绿盟科技交了一份满意答卷。

       “近年来数据安全事故频发，数据安全逐渐被各个领域所重视。在此背景下，数据泄露防护技术和市场获得了快速发展。未来我们将体现数据安全的技术前瞻性和引导性，把加密技术和DLP（数据泄露防护技术）逐渐融为一体，将数据安全技术产品进行整合，用心做中国数据安全‘防护专家’。”北京亿赛通科技发展有限责任公司总经理崔培升如是说。

       全面落实新渠道政策

       4月是万物复苏蓬勃发展的季节，亿赛通在广州、武汉、上海、东北分别举办渠道大会，激发了不少亿赛通代理商的斗志，代理商也纷纷表示，与亿赛通合作对做好2017年国内数据安全市场拥有很强大的信心。

       2016年是亿赛通的渠道深耕年,覆盖了不同行业和空白区域。亿赛通采用扁平化的渠道体系进行结构化管理，全国市场划分为七个大区，每个大区有渠道专属负责人，所有渠道伙伴直接面向渠道经理，在每个省份或直辖市招募金、银牌及钻石代理商, 大力开拓数据安全市场 , 推广文档加密、智能加密和基于内容识别的数据泄露防护整体解决方案。为了增强代理商的合作粘性，亿赛通改变以往的渠道返点政策，直接让利渠道，根据渠道进货量递减进货折扣，充分保证渠道的合理利润。

       据崔培升介绍，从2016年3月开始，亿赛通就全面落实新的渠道政策，改变了过去的渠道散乱局面，处罚并公布有些代理商和管理人员勾结导致的特价行为，营造了公平竞争的环境，让代理商省事、省心，给代理商更大的盈利空间。随着去年7月1日亿赛通全国渠道大会在北京举行，招募全国百余家合作厂商，在价格方面进行调整制定一些激励政策；培训代理商，使之更专业；100多家代理商纷纷建言献策，让亿赛通的渠道畅通，能够根据客户的需求对产品进行灵活调整。

       打造数据安全产品体系

       据崔培升介绍，信息化时代的企业都在最大化地利用信息技术以提高企业的运营效率，致使企业百分之九十的知识产权如程序代码、设计图纸等，都是以电子数据的形式存在企业的内部网络中。企业在制定安全策略与具体执行这些策略的能力之间还是存在很大的差距，现存的网络安全技术大都是对外防护的问题，而且没有构筑出一个能彻底解决企业内部网络安全问题的平台，所有以电子形式存在的企业知识产权信息均有可能会以电子邮件、文件传输等形式轻而易举地流出企业。亿赛通可以有效的将网络安全防线，从企业网络的边缘扩展到企业所有的网络节点之上，控制企业内部人员的主动或非主动的泄密风险，从源头上保证涉密资料的安全，避免其他内网安全软件的各种漏洞。

       亿赛通的数据安全防护体系主要分为1个体系、6层防护和20大应用来提供企业数据保障，跟竞争对手相比，亿赛通的产品链最为丰富。亿赛通正全力打造云服务平台、终端数据防护、网络数据防护、介质数据防护、存储数据防护、应用数据防护等六大产品体系。

       亿赛通的视频数据安全防护系统已经成为数据安全行业的一个“拳头产品”， 在文档安全面临的各种数据安全威胁的状况下，其实很多视频数据安全也面临着极大的安全威胁，如公安视频监控数据、生产车间视频数据、办公视频数据等等，这些新的趋势和现实需求对数据安全企业有着更高的技术要求。据崔培升介绍，亿赛通对太原市公安局工作人员所存储的视频文档进行了择优方案部署，促进了太原市公安局视频信息管理更加智能化、有序化，着实提高了太原平安城市的管理化水平；在株洲市公安局广泛应用视频监控系统，对全网视频平台进行防护，既保证了株洲市公安局工作网络较高的可用性、可靠性、保密性，又对核心视频数据有较强的防御、管控能力。

       2016年12月，亿赛通又与上海海关数据中心合作项目进行了验收，亿赛通目前已经和国内49个海关建立合作关系，帮助海关进行智能识别、动态加密，实现加密数据无感知、加密数据脱离使用环境无法读取、非法获取数据后无法使用，全方位保障海关数据安全。“并且做到敏感数据可保护、安全态势可度量、安全事件可追溯，实现一体化智能防护”。当前，亿赛通已经帮助党政机关、运营商、金融行业、能源电力、制造行业、设计行业、研发通讯行业、医药行业等超过万家企业和超过百万的终端用户提供技术支持。

       当被问及对国内的数据安全行业发展的见解时，崔培升认为，拥有和人信息和企业信息的单位都应当把安全保护数据信息的责任担起来。“个人信息作为受保护对象已经写入《民法总则》，并对今年六月实施的《网络安全法》希望加大执法力度，对破坏信息安全的个人或是组织加强严管，让他们受到应有的处罚，彻底从法律层面保护个人信息、企业信息安全。而在数据安全技术上，亿赛通愿和业内同仁共同打造全方位保护的数据安全防护体系，全方位保护各行各业的信息安全，努力降低客户信息安全防护成本投入、更方便地获得优化的数据安全防护产品。”崔培升如是说。