您好,欢迎来到中国产经网我要投稿

当前您在:主页 > 财经热点 > 理财新闻 >
正文

打私募基金招牌 第三方理财代销信托屡禁不止

本报记者 夏 青

在信托行业,直销渠道的建立和发展一直是困扰信托公司的头等难题,此前因为《信托法》的限制,信托公司在销售能力方面已经是“先天不足”,不得不借助第三方和来代销产品。然而,随着信托兑付危机暴露风险,银行代销信托早已收紧,绝大部分中都看不到信托产品的身影。同时,第三方行业乱象丛生,引起了监管部门的高度重视,在今年上半年不惜颁布《99号文》,禁止委托非机构代销信托产品。不过,从近期走访的情况来看,在一些城商行,仍有信托产品推介,而第三方的代销也并未完全停止。

不过,即使这样,营销能力有限的信托公司仍然需要开拓销售渠道。对此,有互联网网站推出金融机构服务平台。据了解,该平台可让信托公司的理财顾问直接入驻,获得优质的客户资源,实现和客户之间的无缝对接。

大银行全面收紧信托代销

城商行接力

日前,中诚信托“诚至金开2号”延期兑付,的私人银行已经成为投资者维权的主要对象。银行代销信托受到很大影响。实际上,2014年初,中诚信托“诚至金开1号”30亿元矿产风波、吉林信托松花江77号接连两起信托兑付危机牵扯到银行,市场上就已经传出被牵连方工商银行和相继停止信托代销,随即传言扩大到整个银行业对信托的代销全面收紧。

就本报记者近期的走访来看,大部分银行的理财产品中已经看不到信托的影子。浙商银行、等的理财经理都明确表示,完全没有信托产品销售。

不过,部分城商行仍在代销信托产品。

北京农商行的一位理财顾问告诉记者,8月中旬,将有一款信托产品,融资方是珠江地产,项目在通州,年化收益率在7.5%左右。 此前,还销售过五矿信托的一款房地产信托。

第三方理财机构

代销信托并未完全停止

相对于银行的因风险收紧信托代销,第三方理财机构则是监管层明确禁止代销。不过,就本报记者的调查情况看,代销并未完全停止。在一些第三方理财机构的网站上,仍能看到信托产品在售。

“我们有私募基金的牌照,也属于金融机构”,一位第三方理财的理财师对本报记者如是解释。

一位业内人士表示,第三方理财的模式主要以销售为导向,不允许信托公司直接接触客户,往往在信托合同中隐去客户的联系电话,信托公司无法获得客户的联系信息。这使信托公司无法掌握客户风险承受能力,因销售误导带来的风险很容易传导至信托公司,由信托公司承担责任。监管层也是基于对风险的考虑,才推出的《99文件》,切断第三方理财与信托公司的代销关系。由信托公司直接服务客户,可以有效避免第三方理财存在的误导问题,把选择权交给客户,真正的实现买者自负。

一直以来,第三方理财机构一直游离于监管的灰色地带,信托销售中的诸多问题也广为诟病。由于第三方理财机构缺乏有效市场监管,在推介和销售信托产品过程中存在大量承诺保底、返佣回扣等违规行为,不利于投资者正确认识信托投资风险。

而对于信托公司来说,长期不注重自主开发投资者,而简单偏重于信托投资资产的回报,将弱化信托公司以投资者利益为本的服务本质,从而异化信托业务本质。但第三方理财机构却解决了信托公司销售重的燃眉之急,在严厉的监管政策下,三方代销依然存在,这其实是反映了信托公司和投资者的真实需求。

正是在这种需求的推动下,部分互联网金融平台推出了金融机构服务平台,充当信托公司的前端柜台。业内人士表示,如果运行顺利,对直销能力弱的信托公司是很好的平台。

据了解,这样的平台可以充分利用互联网的公开公正透明、高效率和覆盖面广为用户提供全面最新准确的产品信息,充分解决了信托公司和客户之间的信息不对称。

上一篇:名家书画添笔造假法之修补成品辨识
下一篇:券商保证金账户理财异军突起
本文关键词: 理财
关于中国产经网
中国产经网是目前国内专业的产经经济新闻网站,目前开设栏目产业资讯、财经热点、互联网、科技新闻等栏目。
合作网站
  • 北极圈
  • 酷易云
  • 联系我们
    中国产经网版权所有
    1909395204@qq.com
    QQ:1909395204
    地址:北京是朝阳区光华路4号
    站长统计  |