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优信二手车烧钱营销年亏27亿,收入不靠交易靠放贷

  2017年,优信二手车砸下22亿元营销费用,全年总计亏损超过27亿元。目前,为优信贡献半数以上收入的不是卖车服务的收入,而是提供汽车消费贷服务的收入。
《华尔街之狼》剧照作者|张洋编辑|刘武
《华尔街之狼》剧照作者|张洋编辑|刘武

  在群雄逐鹿的战场,优信二手车(下称“优信”)抢先一步,计划登陆纳斯达克。

  北京时间5月30日晚,二手车电商平台优信正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟筹集最多5亿美元资金。中金公司、高盛等机构将担任此次IPO的承销商。

  若一切进展顺利,优信即将成为美股“中国二手车电商第一股”。

优信二手车烧钱营销年亏27亿,收入不靠交易靠放贷
  日卖1800多辆车 去年净亏27亿

  “2011年成立以来,我们并未盈利。”优信在招股书里,毫不其亏损的事实。

  2016年度、2017年度以及2018年第一季度,优信净亏损分别为13.93亿元、27.48亿元、8.39亿元。虽然受到会计准则的影响,净亏损部分被放大,但2016年度、2017年度以及2018年第一季,优信经调整后的净亏损仍旧为10.50亿元、16.96亿元、4.78亿元。

优信2016年、2017年、2018年第一季度财务数据
优信2016年、2017年、2018年第一季度财务数据

  从2016年、2017年年度数据来看,优信的亏损呈现加剧趋势。对比2017年第一季度,以及2018年一季度数据来看,亏损同样呈现加剧趋势。

  在持续亏损的同时,优信的业务则呈现出显著增长态势。

  招股书显示,优信平台2017年成交总额(GMV)达到434亿元,比2016年的260亿元,增长了67.0%。截至2018年一季度,优信在中国270多个城市,拥有超过670个服务中心和7个交易中心,服务网络基本遍布全国。

  销量数据也呈现同样的趋势。优信2017年销售的二手车达到63.43万台,较2016年增长67.9%。2018年的数据更为可观,一季度销量为16.50万台,相当于每天卖出1830辆车,同比增长61.6%。

  优信的毛利水平自2016年至今基本保持上涨状态。毛利率从2016第一季度的-37%增长到2018第一季度的66%。尽管2018年一季度优信毛利稍有回落,但是仍达到0.43亿元。

  艾瑞咨询的数据显示,2017年优信占中国在线2C和2B二手车的市场份额分别为41%和42%,较2016年的32%和40%有所上升。

  优信将成交额、市场占有率的提高,归功于经营规模扩大与效率提高。它计划用此次IPO拟募集的资金用来继续提高交易服务能力和研发,以继续扩大规模,促进业务增长。

  优信在招股书中希望,“实现更大的经营杠杆,提高员工的效率,并从我们的业务合作伙伴那里获得更多的优惠条件。”

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