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社交电商独角兽云集如何炼成?

2018年是独角兽大年。创业家&i黑马开通了【中国独角兽】专栏,专注于挖掘具有中国特色的中国独角兽故事,总结出它们的成功经验,并将它们推向主流商业世界。
  2018年是独角兽大年。创业家&i黑马开通了【中国独角兽】专栏,专注于挖掘具有中国特色的中国独角兽故事,总结出它们的成功经验,并将它们推向主流商业世界。

  这是【中国独角兽】专栏第02篇稿子。

  作者|张晓军编辑|卢旭成

  2018年4月23日,云集创始人、CEO肖尚略宣布,公司完成1.2亿美元B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金跟投。这是近期社交电商的第二笔大额融资。

  在媒体沟通会上,肖尚略身着一件黑色T恤——这是那几天云集上非常受欢迎的爆品之一,他面带微笑,语调平和地向台下的媒体记者介绍云集即将发生的改变。台下的人未必体会得到肖尚略创业三年多来所经历的波涛与潜流,但从他条理清晰、层层推进的讲述中隐隐地感受到,今天,他们所处的可能正是社交电商发展进程某个重要节点的现场。

  从一个只有十几个人的孵化项目到年销售额超过100亿元、估值超过20亿美元,成为社交电商领域无可争议的独角兽,云集只用了三年时间。

  从一位圈内小有名气的淘宝卖家,到新一代移动电商创业领军人物,创始人肖尚略的华丽转身既猝不及防又顺理成章。

  这一切,开始于肖尚略和云集联合创始人兼CTO郝焕2014年底在深圳的一次会面。

  焦虑

  2015年4月的一天,肖尚略一早乘飞机从杭州飞到深圳科技园。这里密布着互联网和高科技企业,腾讯也在其中。肖尚略来到科技园的Dots 咖啡,见到了当时还在腾讯微信电商部门工作的郝焕和资冰冰。

  肖尚略有备而来。他要说服郝焕和资冰冰跟他干一票大的。

  “当时,每个人都叫了一份很难吃的快餐,肖和我们聊了一个多小时,最后我们仨拍了张合影。那天肖跟我们说了一句话:让我们去改变千万人的生活吧。”郝焕向创业家APP&i黑马回忆。

  隔着时空,我们似乎都能闻到两个男人被压抑许久后释放的荷尔蒙的味道。

  一个伟大的公司诞生,往往是因为创始人的压抑和焦虑,而不是光荣和梦想。

  云集确实是肖尚略和郝焕焦虑的产物。

  肖尚略的焦虑从2012年开始。

  为了更好地服务用户,提升用户体验,以及收更多广告费,“京东、天猫、唯品会都在打造品牌直营(或自营),中小卖家似乎不被这个时代所需要了。”肖尚略告诉创业家&i黑马,品牌直营店可以投入几十人的团队买流量做广告,销量大,具有规模效应,成本更低,同时可以在全国设立分仓就近发货,用户体验更好。

  像他的小也香水这样的中小卖家,以前靠货源、价格和用户获取发展优势。品牌直营店严重挤压了它们的生存空间,“我们的成长从一年80%、100%变成10%、20%。投入越来越大,收益越来越少。”这让肖尚略痛苦不堪。他引以为豪的东西遇到了前所未有的挑战。

  “什么叫创新?创新就是面对自然选择。不管植物、动物还是一家企业,环境变你就得变,如果环境变你不变,你就会被自然选择,会被扫入历史的长河里面去。”

  ——肖尚略

  肖尚略从2003年开始做淘品牌小也香水,依附于淘宝等电商平台,抓住了平台早期流量红利。2006年至2010年,小也香水销售额连年增速超过200%。2012年,小也香水年营收达到数亿元。肖尚略成为许多淘宝店主眼中的大咖级人物,也成为家乡人的骄傲。

  肖尚略1978年生于安徽铜陵。他从高一开始就爱折腾,一心想通过自己的努力让自己和家人过上体面的生活。1999年,刚满21岁的他坐七八个小时的大巴,从老家来到杭州闯荡,杀入汽车香水领域。小也香水成功后,在肖尚略影响下,自己的哥哥姐姐也靠电商过上了富裕的生活。

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