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唯品会+腾讯带来电商新变革:社交即流量,广告即内容,促销即品牌

  电商业正在经历一场变革,对于品牌商来说,如何抓住这场变革是最关心的问题。

  5月23日,唯品会和腾讯携手举办“未来,大有可唯”暨唯品会广告平台发布会,双方合作五年后再度升级,深度打通双方场景及数据能力,打破传统思维卖货,最终实现对的场景下找对人、说对话的精准营销。

  发布会上,唯品会副总裁冯佳路和腾讯社交广告副总经理张敏毅共同提出“唯腾Max——创造无限可能“这句直戳人心的slogan。在这个电商业巨变的时点,伴随“电商+社交”的跨界与联姻,一个电商的新时代正在到来,品牌商将能看到未来电商业的星辰大海,打开无限可能的新空间。

社交即流量,一个场景化的新时代已经开启
社交即流量,一个场景化的新时代已经开启

  唯品会与腾讯的深度合作,首先是场景的打通,带来社交场景与购物场景的融合、更助力线上和线下场景的融合,让购物无处不在,为消费者提供更便捷的购物体验。

  熟悉营销的人们都知道,有一个著名的营销漏斗理论,即消费者需要经历注意、兴趣、欲望、记忆、行动的五步,才会最终实现转换,整个过程就像一个漏斗。

  然而,当进入到社交网络时代,漏斗模型成了历史,消费者在漏斗的每一个环节都有可能直接产生购买行为,不再有时间和空间的界限,流量不再中心化,而是无处不在。回想一下,你是不是看到了微信群朋友推荐的一个商品,然后会直接进行购买?你是不是有过这样的经历,在朋友圈看到朋友的一个晒单,然后受到了触动,直接点击进行了下单……

  是的,在这样一个“社交”为主要特点的移动互联网时代,用户的购物不再是传统的样子,而是变成了场景化。尤其是微信的小程序,其模块化、轻量化、用完即走的特点,更是让其打破了线上和线下的边界,让电商具备多样化的场景。尤其是90后、00后等中国新生代消费者,已经养成了在小程序中购物的习惯。

  当唯品会遇到腾讯,必将颠覆购物体验。腾讯具有强大的社交资源矩阵,几乎可以实现社交场景的全覆盖,尤其是上面提到的小程序,更是可以让品牌电商接入各种场景,变得无处不在。例如,社交+小程序,将会开启线上社交购物场景;支付+小程序,将会打通线上、线下,实现会员沉淀;内容+小程序,将会快速实现内容变现,无限可能的新玩法正在渐次展开。

  唯品会+腾讯,也在为品牌商的营销带来升级,让场景更加丰富。据唯品会副总裁冯佳路透露,短短的一个月内,唯品会就帮助超过200个品牌小程序上线,今年4月小程序月销售额环比增加87%,唯品会的唯享客APP和唯享客小程序也在社交电商上持续发力,以分享导购分佣,刺激分享裂变。

广告即内容,打通数据能力将会有神奇的事情发生
广告即内容,打通数据能力将会有神奇的事情发生

  唯品会+腾讯的合作,更是数据能力的打通,唯品会的电商数据能力与腾讯社交广告的社交数据能力融合,将可高效生成更多维、准确的用户洞察,也让营销更加精准,带来“广告即内容”的神奇力量。

  你有没有过这样差异的经历:有时候看广告,觉得非常讨厌,觉得是打扰你的垃圾;但是,有的时候,你却觉得广告很亲切,是有价值的信息。两种经历都存在,你看到广告的不同态度,取决于你看到的广告是否真的符合你的需求,也取决于广告是谁推给你的。

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