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京东时尚弯道超车:推大度激励政策 合纵唯品会

  2018-05-16

  作者 超先声

  1、一场消费盛宴

  中美贸易战一触即发的情况下,中国一方面派出代表团与美方斡旋,另一方面在积极着手应对之策。

  据报道,我国将在年内制定和出台旨在进一步扩大消费的一系列新政。将要出台的政策和措施将以培育和壮大消费增长点为目标,扩大信息消费、推广高技术产品应用将成为两大关键的政策发力点。

  国家统计局数字显示,2017全年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为58.8%,资本形成总额贡献率为32.1%,货物和服务净出口贡献率为9.1%。

  中国的消费行业,2018年将迎来井喷。

  一个是中国消费持续高速的增长;一个是消费在增长的同时不断升级,边开车边换轮子。

  谷歌前任CEO施密特有句名言:如果你在火箭上有个位置,别计较坐在哪儿,先上车再说。

  在消费这条大船上的中国公司,将迎来新一轮的跑马圈地。

  2、服饰隐忧

  在消费升级的领域,最该关注的就是阿里巴巴和京东两艘巨舰。

  京东在618前夕,举办了京东时尚事业部战略发布会。

  2018年以来,京东调整了架构,分别成立大快消事业群、电子文娱事业群和时尚生活事业群。

  这三大事业群各自公布了事业群战略。时尚事业群由原本主持3C业务的胡胜利掌管,这是京东较弱的一环。

  在京东最新一季财报中显示,京东营收1001亿元,增长33.1%。,其中服饰品类表现相对较弱。

  京东CEO刘强东解释,受商家“二选一”的影响,京东整个服装类目增长已经停滞,个别细分类目比如女装还是负增长。

  而2017年一季度,京东服装品类的增长速度是92%,在服饰带动下,京东当季增长是41.2%。

  可以说,时尚生活事业群下的服饰类目,拖了京东快速发展的后腿。

  京东CFO黄宣徳说,“不计服装品类的话,其他所有品类都在以非常健康的增长速度增长,我们相信增长率在行业水平。”

  3、不能没有时尚

  没有时尚服饰,京东就不可能成为一家伟大的公司。

  2007年杰夫·贝索斯告诉亚马逊员工说,亚马逊要想成为2000亿美元的公司,就必须学会卖衣服和食物。

  贝索斯的预言成真了,2018年亚马逊将超过梅西百货,成为全美最大的服装销售商,有人预计,2020年亚马逊的服饰销售最高可以达到850亿美元。

  要知道,亚马逊2017年的总营业额1750亿美元,包括了云计算、会员费等收入。

  亚马逊对服饰类扣点约为15%左右,服饰销售将给亚马逊带来近130亿美元的服务费收入!

  2017年亚马逊最赚钱业务AWS的总收入是175亿美元,服饰收入未来将会成为亚马逊重要的发动机。

  全球服饰配件市场大约1万亿美元,而且利润远远高于电子3C和食物。

  对商家来讲,降低服务费,提高曝光率,才能增加销量。

  目前京东服饰POP商家一般的扣点是8%(SOP商家不使用京东仓配8%,FBP使用京东仓配7%)。

  想要弯道超车,必有雷霆之举。

  4、雷霆之举

  刘强东说,现在每个季度都会有品牌回归,我们坚信,最终所有品牌都会回来,当然这确实需要点时间。

  京东的两大动作是,把管理3C多年、经验丰富功勋卓著的胡胜利调任时尚生活事业群,希望这名老将能为京东打开新局面;

  联合腾讯入股服装电商唯品会,唯品会入驻京东,补齐服饰那块短板。

  第三把火,是胡胜利来烧的。

  这次京东时尚大会上,胡胜利宣布了一个石破惊天的消息。

  京东时尚推出五大核心策略——平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态。

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