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阿里入局母婴市场!在估值140亿宝宝树上看小鸡彩虹

       6月4日,宝宝树与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树估值达约140亿元。

       此前,聚美优品曾发公告称,有第三方投资者向其购买一定数量的宝宝树股份,部分媒体爆料此第三方为互联网巨头,不是阿里就是腾讯,让大家猜测是哪个马爸爸。

       果不其然,答案揭晓。

       在复星、好未来等一系列战略合作伙伴的大力推动下,宝宝树此次引入阿里,无疑是对宝宝树商业能量的全面释放。创始人王怀南6日称,两家企业,使命互通,风格近似,砥砺拼搏,合作开始!

       对于此次合作,阿里表示:“作为中国年轻家庭服务领军企业,宝宝树将成为阿里在全球年轻家庭产业布局中的重要伙伴,与我们联手打造全球母婴消费服务生态圈,服务更多年轻家庭。”


       据悉,双方将开展在电商、C2M(Customer to Maker)、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的大规模深层合作。

       宝宝树成立于2007年3月,初期是0-6岁宝宝的年轻妈妈们分享和交流孕期、育儿等方面经验的社区平台。随着用户量和品牌信任度的积累,宝宝树开始转向“社区+电商”的商业模式。

       作为宝宝树APP的忠实用户,怀孕七个月的达达妈(化名)说,一开始接触到这个APP,原本是想关注些孕产知识,孩子他爸也疯狂学习。毕竟90后的夫妻俩,对于即将出生的第一胎小宝宝,内心欣喜之余多少有些惶恐。

       逐渐使用后才发现,APP上不仅有丰富的学习知识,还有各种孕育小工具,可以记录,也可以分享讨论,非常方便。如果内心有疑问,还可以定期在线咨询专家,看专家的直播课程。这多多多少少给他们注入了强心剂。


       另外,宝宝树上也很注重娱乐功能,寓教于乐的理念深入人心。比如,达达妈最近就迷上了“宝宝看”板块里的《小鸡彩虹》这部动画片。虽然之前没看过广告,动画片的知名度也不太高,但与众不同的心理让达达妈越发喜爱这部动画片。毕竟,花费较少的广告费等营销成本,大部分的钱估计都投入制作了,难怪画面这么精良。5分钟的动画故事,可以连续看好多。7只可爱的小主角,性格各异,行为举止都孩子气十足,配音也是萌萌的童音,不会刻意模仿动物的叫声。每集动画都会配上动听的音乐,正好给肚子里的宝宝进行音乐启蒙。达达妈决定,等达达出生,长大点以后,也继续和他一起看《小鸡彩虹》。


       像达达妈这样,拥有独立思考能力的年轻一代正在成为主要的消费群体。也正因为如此,传统铺天盖地的广告已经无法迷惑这些年轻消费者,只有真正良心的产品,才能成为他们的心头爱。阿里此次入局母婴市场,不仅是看到了母婴市场的蓬勃发展和巨大潜力,而选择宝宝树这样拥有创新基因的合作伙伴,正是瞄准了当今年轻母婴消费群体的特质。


       独立乳业分析师宋亮表示,虽然母婴市场拥有万亿级别的市场规模,但品类多、集中度较低,母婴企业参差不齐。阿里等巨头加入后,资源利用及整合是亟需解决的重要问题。

       “现在的消费者可精了!以前那种躺着赚钱的日子已经一去不复返了。”部分母婴行业的从业人士认为,市场利好但经营要求越来越高,如今互联网巨头正式进入,竞争局面势必更加惨烈。
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