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新东方转战港股:盈利法门是有低成本线下获客渠道?|新东方|港股|在线教育

  来源:面包财经

  紧随沪江之后,新东方在线也向港交所提交了上市申请。

  之前,我们在《在线教育的盈利困局:沪江教育,5.89亿销售费用换来5.55亿收入》这篇文章中对沪江以及当前在线教育市场的情况进行了研究,发现获客成本高企,在线教育企业大多难以盈利。

  但新东方在线似乎是一个例外,早已实现盈利多年。聆讯资料显示,2017财年(截止5月31日),其营收约4.46亿元,年度利润约0.92亿元。

  同样是做线上教育,新东方在线为什么能够获得盈利?这种盈利是可持续的吗?它的商业模式和沪江这类原生态的线上教育有何区别?

  从新东方在线的发展历程说起。

  新东方线上平台:新三板挂牌不满一年退市 转战港股 

  随着互联网的盛行,21世纪初,沪江等线上教育兴起。老牌教育培训机构新东方(EDU.N)也于2005年推出了自己的网课平台,也就是新东方在线的前身。

  2015年之后,中概股回归热情高涨,学大教育、全美在线等几家在美上市的教育企业纷纷回到国内,新东方也开始筹划将部分业务回归国内资本市场。

  2016年,新东方在线获腾讯3.2亿元战略投资,腾讯成为其第二大股东。2017年3月,“新东方在线”在新三板挂牌交易。

  公开信息显示,自2014年以来新东方在线保持盈利,以下为根据公开数据绘制的公司营收及利润变化:

  但是,新三板流动性不足,已经挂牌的“新东方在线”成交量持续低迷,不到一年之后,在2018年2月摘牌。摘牌时其总市值不到80亿元。

  2018年7月18日,新东方在线转向港交所提交了上市申请。

  作为前后脚赴港上市的两家重量级在线教育企业,新东方在线和沪江难免被用来做比较。

  新东方在线VS沪江:互联网教育平台的线下基因 

  虽都是做在线教育,新东方在线和沪江基因却有不同。

  新东方在线是线下向线上扩张的产物,背靠新东方,拥有品牌、师资等先天优势,可从线下向线上导流,本质上具有传统教育属性。

  相较之下,沪江完全是从线上开始做起来的,是原生态的互联网教育企业。

  在这样的背景之下,这两家公司不管是在业务组成还是成本结构上都有明显区别。

  先来看看这两家公司的业务布局。

  业务:新东方在线面向更“刚需”的市场

  作为新东方集团旗下在线教育平台,新东方在线的主要业务受母公司新东方的影响。

  新东方在线主营的三大核心在线教育课程为大学教育、K-12教育、学前教育。其中,大学教育贡献公司70%以上的营收,主要包括考研、出国和四六级。

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