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“张大妈”冲刺电商导购第一股|什么值得买|张大妈

  摘要:大量忠实活跃粉丝成什么值得买IPO最大筹码,赚钱能力被指过度依赖头部电商

  来源:IT时报

  作者:吴雨欣

  近日,北京值得买科技股份有限公司(下称:什么值得买)向证监会递交《招股书申请稿》,冲刺IPO。如果成功过会,它将成为“中国电商导购的第一股”。从2010年成立,别名“张大妈”的导购电商什么值得买,因为向用户介绍高性价比的商品,成为用户购买前的参考“数据库”,平台沉淀了大批忠实用户。

  虽然什么值得买的用户留存率并不低,但平台依然被指发展模式过于依赖用户产生内容。此外,因营收主要依赖阿里巴巴京东亚马逊等大客户,若大客户停止部分或全部平台的合作时,可能会对什么值得买的业务经营和盈利能力产生重大不利影响。

  平台上的“发烧友”

  持续不断的优惠信息是什么值得买吸引并留住用户的核心手段之一,而公司主营业务收入来源于销售返佣和广告展示收入。当用户通过优惠链接至电商或品牌商完成购买后,导购平台会按照交易金额的一定比例获得收入。

  “我几乎每天都要上平台看优惠信息,通过值友的爆料下单,三年间通过‘张大妈’网购的金额大概在10万元以上。”傅博(化名)告诉《IT时报》记者,他看重的并不只是优惠信息,还有达人们写的购物攻略、商品评测等。与拼多多、有赞、云集等社交电商不同,什么值得买并不直接售卖商品,购买链接最终会跳转至京东、天猫等电商平台。“它就像电商界的‘大众点评’,告诉我某件商品是不是打折,怎么买最划算,是不是历史最低价。”傅博说,他曾以7元的价格购买12支英雄钢笔,之后再以15元一支的价格卖出去,从中小赚一笔。

  像傅博这样的发烧友用户不在少数,因为经常发布原创文章及爆料优惠的链接,沙腾在平台上的用户名“乐气腾腾”的标签是达人,其原创文章和爆料被收藏4000多次,共收到366次打赏。文章主题大都来自自己的生活经历,比如单位发的鼠标不好用,他教大家如何通过插件解放鼠标手;因为免费领取的视频流量有日期限制,他几乎查看了中国移动的所有流量套餐,并与中国联通做比对,帮大家挑出最划算的流量套餐。

  “平台上很多值友都有本职工作,我写‘探访可口可乐工厂’用了五天,图片要裁剪拼接,视频也要自己后期剪辑。身边有同类爱好的人太少了,在平台上写文章,和其他用户相互交流,可以缓解孤独感,看到文章有人看,又很有成就感。”沙腾的本职工作是做新生儿遗传代谢病的筛查,但他更感兴趣的是游戏、智能硬件和健身,从2013年到2018年,沙腾每天会登录平台签到,查看优惠信息,和傅博一样,这已经成为一种习惯。

  在《招股书申请稿》中,什么值得买指出用户的忠诚度、活跃度、互动性是公司的核心竞争优势之一,根据Google Analytics和友盟统计,什么值得买移动客户端单个用户平均每日启动次数达到6.19次,每月新增用户的次月留存率最高达52.17%。

  

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