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10亿用户的生意:微信里的创业机会,拼多多只是开始|流量|拼多多|小程序

  文 | 42章经

  作者 | 吴炳见

  在 PC 时代,浏览器的时长占比是 55%,在手机上,微信的时长占比是超过 55% 的。除聊天外,阅读和交易的消费场景也在往微信迁移,微信成为基础设施,成为新的浏览器。

  有了微信后,我们手机里的通讯录从原生通讯录变成了微信通讯录,熟人关系也变成了半熟人关系。

  基于这样的关系链传播,拼多多、云集和趣头条等企业迅速崛起,而这背后其实是微信的流量机会。

  那么除了这些我们已经看到的微信电商和微信内容,以及大家正在投的小游戏,微信还有哪些机会呢?

  今年的投资市场,能谈得上是条“赛道”的机会也就是所谓的小程序了,但我们认为小程序的说法太狭隘了,其实本质上还是微信生态这件事。

  而且,当你发现身边的人都在看这条赛道的时候,多半很早期的投资机会已经过去,该 growth 基金进场了,所以我们是不是该去挖掘一些微信里面的新品类、新打法?

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  微信的系统性机会

首先,为什么我们认为微信存在系统性机会?首先,为什么我们认为微信存在系统性机会?

  在 PC 时代,浏览器的时长占比是 55%,在手机上,微信的时长占比是超过 55% 的。

  除聊天外,阅读和交易的消费场景也在往微信迁移,这就使得内容生产者也开始往微信迁移,开发者们逐渐把微信当作发布应用的第一站,微信成为基础设施,成为新的浏览器。

(仅代表大概量级,市场瞬息万变,报告也跟不上…)(仅代表大概量级,市场瞬息万变,报告也跟不上…)

  上面是微信里估值最高的十家企业,十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。

  共性都是前端通过这些新玩法快速起量,供应端再进行升级改造。

  这些机会之所以出现,是不是本质是微信的流量红利?流量红利背后的原因又是什么?

  从 PC 到 Mobile,大的机会往往是智能手机的新维度带来的,LBS 带来滴滴和美团这样的机会,通讯录带来微信这样的机会,camera 带来美图这样的机会,voice 带来喜马拉雅这样的机会。

  如果把微信看作是一个独立终端,它带来了哪些新维度呢?——微信的通讯录维度大大提升。

  其实我们手机里的通讯录已不再是手机原生通讯录,而是微信通讯录,关系链的丰富程度也提升了很多——原来我们的联系人数量只有几十几百个,现在有几百几千个;

  原来我们只有熟人关系,现在还有半熟人关系;原来只能点对点通讯,现在可以通过群和朋友圈点对面通讯。

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  关系链的机会与玩法

  基于关系链的传播带来了拼多多、云集和趣头条这样的机会,而这背后其实是两类流量机会:

  第一个机会是更廉价的流量获取方式。

  目前的玩法有四种,拼多多的拼团,云集的分销,薄荷阅读的裂变(也就是人拉人的模式),享物说的砍价,也许还有更创新的玩法,我们也在持续观察。

  第二个机会是更下沉的渠道,覆盖了增量人群。

  微信覆盖 10 亿月活用户,已经成为一个覆盖不同层级用户的 App Store,通过微信的传播,应用可以更容易触达下沉的人群,再通过微信群的运营,来养成他们的使用习惯。

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