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无人货架变成巨头生意 而它只是新零售的一枚小棋子|无人货架|新

  华凤仪 来源:界面新闻

春节过后,就像天气开始转暖,无人货架也开始复苏了。

  春节过后,就像天气开始转暖,无人货架也开始复苏了。

  根据亿邦动力本周一的消息,阿里零售通已经加入无人货架战场,推出了“智选”货架。本周五,根据36Kr报道,饿了么的无人货架项目“饿了么 Now”正在大力开拓市场。

  而就在春节前,这个领域的节奏还是:裁员、收缩战线,甚至被传融资断裂。

  恐怕从来没有一个商业模式像无人货架一样,风向变换如此频繁。

  在过去,整个线下零售的机会都很难引起互联网创投圈头部团队的兴趣,传统零售市场虽然很大,但流量分散,原本并不符合互联网界的胃口。

  更不要说,无人货架这样一个如此不起眼的小生意。

  但无人货架却在去年莫名逆袭,各路大玩家小玩家、独角兽、巨头、顶级VC们却不约而同地看上了这条赛道。

  他们重新发现了这个小生意,赋予它以新的故事,一个和新零售相关的故事。无人货架突然有了流量入口的地位,和无限的想象力。

  风口的到来,资本的涌入,让一切都即刻加速,但他们的加入没有给这条赛道带来好运。

  不只是这条赛道上的老玩家被迫卖身,新玩家也活得不好。一番声势浩大的招兵买马、跑马圈地之后,他们却突然偃旗息鼓,裁员,收缩战线,甚至被传已经出现资金链断裂。

  无人货架,到底是一个什么样的生意?接下来,它又将何去何从? 

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  逆袭

  2014年6月,杭州的蒋海炳设计了一个开放式办公室零食货架的商业模型,在西湖区找了一个办公室开始运作。

  蒋海炳曾是支付宝2号员工,离开阿里后,实现了财务自由的蒋海炳便混迹于创投圈寻找各种机会。在创立了这家零食公司不久,蒋海炳又决定投入做VC,于是创立了多牛资本,便暂停了这个项目。

  直到2015年5月,蒋海炳又想起这个小生意来,邀请胡双勇一起重新把这个生意拾了起来。

  在IT桔子上,领蛙这样介绍自己的,“领蛙是一家致力于办公室零食的B2B电商平台,专注于为公司解决零食的采购和配送需求,希望通过创新的一站式管家服务,降低公司采购和管理成本。”查看领蛙早期的报道,媒体将其定位为做办公室零食的B2B电商平台,领蛙自己对标的竞争对手也是那些做零食的电商。

  那些最初做办公室零食的团队,他们当时谈的只是和零食相关的故事,没有强调无人这件事,也没新零售什么事儿,领蛙的融资也不温不火。

  直到2016年底,Amazon发布了Amazon Go,接着是2017年6月,阿里淘咖啡、缤果盒子将无人零售的概念带了起来,一大批无人零售项目开始宣布融资。

  当时混在这其中的,不时地开始蹦出一些叫自己无人货架的项目,这看起来很像是来蹭概念追风口的。就像无人货架这个生意给人的感觉,这不像个正儿八经的生意,这些团队也毫无背景,资方也毫不起眼。

  如果说是蹭概念,无人货架这个时候蹭的其实是无人零售的概念,和新零售没啥关系。

  但很快,无人货架反而抢走了无人便利店的风头,逆袭其他的无人零售形态。

  2个月后,这个赛道的多个团队陆续宣布融资。

  其中一些是很早就开始做办公室货架的团队,比如,领蛙、友盒(零售e家)、小e微店。

  但这些早期团队却并不是最吸引目光的,猩便利、魔盒CityBox、每日优鲜的便利购、果小美、哈米魔方、七只考拉、番茄便利这些团队反而更加引人注目,创始团队成员更有来头,背后的投资方也更加豪华。

  接下里,各路大大小小的玩家开始陆续加入了这个小不点儿业态,他们的背景形形色色。

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