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游族网络总裁陈礼标:“精实增长”驱动游戏业回归本质

  时代周报记者 陆一夫 发自上海

  2018 ChinaJoy最吸引王思聪的展台是哪个?既不是其亲自担任董事长的熊猫直播,也不是腾讯、网易等传统大厂,而是游族网络(002174,股吧)。

  王思聪是ChinaJoy的常客。从2014年至今,他几乎没有落下任何一届ChinaJoy,每年定必亲自到场。但今年他最青睐的是《权力的游戏 凛冬将至》的相关周边,为此他两度折返,大批慕名而来的粉丝将展台围得水泄不通。

  《权力的游戏 凛冬将至》是《权力的游戏》正版改编手游,也是游族网络后续的重点产品。一年前,游族网络在ChinaJoy期间高调宣布拿下《权力的游戏》的手游改编版权,并于今年7月2日宣布将其交由腾讯独家代理。

  该游戏标志着游族开启了全球顶级IP引进之路。这种全球化+顶级IP+精品化路线,用总裁陈礼标的话来形容,这是公司实现“精实增长”的具象表现。

  一个可以作证的数据是,伽马数据发布的《2018年16月中国游戏产业报告》显示,上半年中国游戏市场整体收入增速为5.2%,自2008年以来增幅首次跌到个位数。而游族网络发布的2018年半年度业绩报告预告则显示,其净利润同比增长28.13%54.64%,这一数字远领先于行业平均水平。

  8月4日,在2018 ChinaJoy期间,陈礼标接受了时代周报记者的独家专访。

  游戏业日趋成熟

  时代周报:虽然半年报还没有正式公布,但根据业绩预报,今年上半年游族网络的净利润将同比增长28%54%,为何游族会保持这样的增速?

  陈礼标:一方面,游族的游戏数量还是维持着相对稳健的增长,我们不断去推出新的产品,这在今年上半年对业绩的增长帮助很大。另一方面,除了新产品以外,游族前几年收购的大数据公司Mob,对我们在商业化的尝试和发展带来了帮助,从今年开始Mob会对游族的整体发展产生正面价值。

  出海一直是游族整体战略的重要一环。从2017年全年营收来看,整个海外市场占总营收比例高达60%;从增长率来看,海外营收去年和前年相比增长50%,所以海外市场的确是游族发展中比较重要的战略阵地,并且我们最近还将加大推进海外市场的力度。

  游族的出海策略,最开始更多的是依赖互联网的优势。我们在上海进行全球的推广和发展,这是最初期的做法。最近我们升级了做法,希望在大的区域市场能够设立游族的研发团队,通过足够多的高质量本地人才,帮助我们在当地做发展工作。例如在德国和一些新兴国家的海外区域市场,我们也设立了研发团队。

  时代周报: 在过去将近10年时间里,游族网络的核心竞争力是什么?

  陈礼标:游族的核心竞争力在不同阶段有着不同的表现。在20092012年期间,国内游戏市场产品较少,游族快速地推出产品来满足用户的需求。这一阶段里,我们探讨的是关于研发和发行的问题,到底是只做研发呢?还是只做发行呢?还是二者同时进行?最后我们得出的结论是研发和发行两手都要抓,这是第一个阶段。

  2013年开始,游族进入了第二个阶段,这一阶段里有两个转变,分别是全球化和手游转型。游族是国内较早进军海外市场的游戏公司,我们结合公司的自身能力,把全球化作为公司的整体战略进行落地。《女神联盟》系列连续两年获得Facebook年度大奖,《狂暴之翼》累计登顶57个国家和地区游戏畅销榜,被称为“海外第一ARPG”,这些拳头产品帮助我们逐渐建立了海外市场的优势。至于手游转型方面,《少年三国志》《天使纪元》等多款产品推动了游族完成页游到手游的跨越。

  游族的第三个阶段,是从今年开始的。经过前面两个阶段的积累,我们开始意识到“精实增长”的重要性。在行业初期,游戏市场发展特别快,但这种粗放式增长的阶段很快就过去。目前游戏行业已经进入成熟阶段,游戏厂商就要回归行业的本质—对产品、用户、玩法的极致追求。当这些事情做好后,市场份额和营收自然就会立起来。

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