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23魔方周坤回应再降价:产品应该人人可用,后续将建设新实验室扩大产能

图片由23魔方提供
图片由23魔方提供

  2018年6月26日这一天,中国的消费级基因检测市场再次迎来了“地震”,领先DTC品牌23魔方再次对产品进行了调价,消费级基因检测产品首次进入了“2字头”时代。

  2017年8月,他们把产品价格从999元降低到了499元,竞品公司微基因随后跟进。这是国内此类消费基因检测产品价格首次降低至500元以下。受益于低价带来的高增长量,23魔方的样本量也从原来的4万增长至现在的20万!

  在一次采访过程中,周坤曾许下了要在2019年将样本量积累的150万的宏伟目标。此次对产品的进一步降价,最大的原因也是让产品进入更多人的视野。

23魔方创始人兼CEO周坤
23魔方创始人兼CEO周坤

  23魔方降价背后的考虑是什么,降价之后是否能够盈利、下一步要怎么走?为此,动脉网再次拨通了其创始人周坤的电话,聊一聊降价背后的那些事。

  降低价格,让产品人人可用

  “未来,每个人都应该有自己的基因数据。”多位基因行业的从业者曾这样告诉动脉网,这也是每次采访周坤都会提到的话。

  周坤向动脉网解释,人人都应该拥有的东西,就应该是平价的。成本可控的情况下,不断的将产品的价格降低。“这是我们一直以来的逻辑。”他这样说道。

  这就好比当年IBM对计算机行业的颠覆。在大型计算机时代,笨重、操作繁琐的计算机似乎永远也与日常生活联系不到一起。而随后,微处理器的诞生第一次颠覆了这个行业。正是因为这项技术,乔布斯和迈克尔.戴尔才能在车库、宿舍组装出苹果和戴尔电脑。

  但颠覆并不会在创新技术出现后就戛然而止,同样是个人计算机业务,IBM则在低利润、高产出的模式下,将走高端路线的DEC淘汰出局,最终改变了行业和世界。

  无疑,周坤对23魔方的商业模式规划与当时的IBM有着异曲同工之妙。他向动脉网强调,产品价格只要能降下来,就一定要降下来。

  不是烧钱行为,仍可维持毛利

  “2017年要降到299元肯定是不可能的,成本在那里。所以我们当时是降到了499元。”周坤回忆道。

  而这半年多以来,通过提升自动化水平和产品工艺,优化检验流程,23魔方实验室的废品率和人工成本得到了降低。再加上检测规模提升后,耗材采购成本的下降,其产品整体的检测成本得到了进一步下降。

  “成本降下来之后我们就进行了又一次调价,299元这个价格也是可以保持毛利的。”当问及降价是否会影响利润时,周坤这样回答。

  此外,产品价格的降低无疑能够打动更多的消费者。他认为,随着价格的降低,产品的获客成本也会随着降低。

  扩大产能,投建新实验室

  在于DEC的竞争中脱颖而出,IBM制胜的关键之一就是在技术创新与商业模式的结合。在低利率的情况下,通过高产出来达到整体的利润。

  在每一次产品降价的背后,都将迎来销售数量的成倍的、且越来越快的增长速度。对企业来讲,迅速增长的销售业绩背后,也势必会有对自身产能的考验。

  因此,动脉网推测,23魔方势必会对其产能进行扩展。这样的猜测也得到了周坤的证实。

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