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借高端定位突破教培红海 精锐教育借势消费升级完善生态链

  近几年,教育资产证券化的热潮此起彼伏。由于国内此前对教育机构的政策限制性较大,赴美上市的教育股已成为中概股的一大热门品类。在老牌大型机构之外,走细分领域、差异化路线的年轻机构也纷纷抢滩登陆。

  最新加入海外教育股队列的精锐教育切入的是高端教育K12市场,依靠VIP式的教育服务从竞争残酷的国内K12市场中脱颖而出,并以上海市为根据地,一步步走向全国。

  K12定位的一大优势是切入了我国义务教育形成的“刚需“市场,不论政策如何变化,家长与学子对于课后辅导的需求都是稳定的。而消费升级也在做大“蛋糕”,从精锐教育的定位来看,其自身即是消费升级的产物,并依靠消费升级异军突起。

  高端教育:红海中的蓝海

  消费升级背景下,课后教育需求不断涌现,成为一个巨大的市场。对于这一市场的未来预期,德勤中国发布的报告显示,包括民办教育、留学教育、培训教育与在线教育主要领域在内的中国教育生态圈总体呈现蓬勃发展的趋势。从市场规模看, 中国教育市场有望从2015年的1.6万亿增长至2020年的2.9万亿。但是,国内课后教育市场的竞争之激烈,集中度之低已成为从业者不得不面对的问题。由于门槛较低,市场长期充斥资质不全的机构,占比超过半壁江山。

  但在这样的红海之中,而仍有部分机构从中突围,并形成了有影响力的品牌,加速着产业的集中度,在这个过程中,找到自身的定位是一个重要的因素。精锐教育的创始人张熙在经济繁荣的上海找到了精锐教育的定位,已在上海整个高端K12课外培训市场占据了26.3%的市场份额。

  今年3月28日,精锐教育正式在纽交所敲钟上市,在美股市场上,精锐教育(ONE)直接对标的是新东方(EDU)及好未来(TAL)。

  相对于更早登陆的机构,精锐教育是后起之秀,成立于2008年,其业务范围主要覆盖3-18岁年龄段的教育培训,高端K12个性化培训是精锐教育的核心业务。张熙表示,他的愿景是打造全球领先的高端教育机构。

  在张熙的观念中,精锐教育重视品质的模式是其竞争力的核心来源,精锐教育打造了一整套适宜于中高等收入家庭的VIP式教育模式和教育技术。弗若斯特沙利文咨询公司认为,由于中国高收入家庭的数量增加,对高度量身订制的辅导服务的需求显著增加,并且近年来得到普及。

  对标新东方和好未来,起步稍晚的精锐教育的底气何在?张熙认为,从成立之初精锐教育的战略核心就在于差异化竞争,主要面向中高收入家庭提供高端的课外培训服务。这种定位帮助其取得了相当稳健的增长。

  在最近三个财年,精锐教育营收分别为11亿、15亿、21亿,年复合增长率为37.4%;净利润分别为5608.4万元、1.87亿元、2.43亿元;对应的净利润率分别为5.14%、12.23%、11.8%。

  稳健的增长势头叠加资本助力,精锐教育已经具有了全方位布局的实力。

  精锐教育方面表示,对于班课业务公司将会加大力度去开发。相对来讲,它的商业模式更加容易取得一个比较好的利润率。价格可能对于中等收入人群更有吸引力。张熙提到,1v8小组课将在今夏以后发布。不过,张熙仍然强调,会坚持高端教育这一差异化定位,不会走向同质化。

  

  打造K12教育生态圈

  4月10日,精锐教育在北京举办战略升级发布会,会上张熙披露了上市之后精锐教育目前已备足弹药,将通过投资完善生态链。

  家庭消费的升级,K12教育市场的扩张只是一个剖面。德勤中国认为,主流之外,国内教育产业的细分领域正全面开花。学前教育本土早教机构崛起,幼儿园品牌化,K12民营教育培训巨头推进多领域布局。一个直观的表现就是,幼教、国际教育、素质教育已经成为了巨头机构争相布局的重点。

  精锐教育方面认为,受益于中国的二胎政策以及消费升级,越来越多的父母开始关注素质教育,市场对于高端个性化的素质教育需求大幅提升,精锐教育也将积极完善全业态的多元化战略布局,向国际教育、素质教育产业链拓展。

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