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一桶加油创始人王超:物流企业专属能源供应链缔造者

    2017年是创业梦之星评选五周年之际,12月20日创业梦之星嘉年华暨第五届创业梦之星评选颁奖活动将举行,欢迎报名参加,这是一个属于创业者的盛会!

    见到王超的时候,他刚刚送走了一位前来拜访的客人。“以前只要客户一个电话打来,我就会马上赶到对方公司去,如今客户也会主动到我办公室来,我们边喝茶边把业务谈了。”王超如是说。

    从十年前刚竣工的“无人港”里的应届生,到如今营收2亿的创业公司CEO,王超靠着坚定不移的毅力和胼手胝足的奋斗走出了一位创业者完美的人生轨迹。

   

    “无人港”里走出来的CEO

    2006年夏天,一辆载着4名应届毕业生的轿车驶过东海大桥,向着竣工不久的洋山港飞驰而去,刚从交大毕业的王超就是其中一员。由于路途遥远,四个人又并不熟识,王超只能看着窗外发呆,不知不觉睡了过去。

    一觉醒来,天色已经昏暗,但窗外的景色却几乎看不出任何变化,如王超入睡前一样荒凉。在这座距离宁波北仑港90公里、长江口72公里、上海芦潮港30公里的小岛上,王超即将开始他的职业生涯。

    洋山港一期工程在2005年底开港投用,王超刚刚登岛时,岛上人烟稀少,基础设施也并不完善,几乎是一个“无人港”。王超回忆说:“我是在新疆出生的,第一次登上洋山港时满眼都是黄色,让我想到了新疆的戈壁滩。除了‘荒凉’我不知道还能怎么形容这个地方。”

 
    王超的第一份工作是某国营石油公司的管理培训生,参与该公司位于洋山港加油站的日常运营管理工作。“当时岛上流行一个段子,夏天男人在岛上只穿短裤就行了,不必害怕仪容不整,因为根本见不到女人。那时洋山港刚竣工,业务量不多,日子无聊到发现一个蚂蚁窝大家都可以观察大半天。曾经有一位在岛上工作的加油站经理,休假的第一件事是去南京东路。同事问他为什么去那边,经理回答说,“太久没看到这么多人了,我去看看人。”在王超的记忆中,寂寞和荒凉是这份工作最鲜明的标签。

    在艰苦的条件下,与王超一同登岛的三位应届生相继离开——两位被调回了总部分别负责财务和行政工作,一位跳槽去了互联网企业,只剩下了王超。与其被寂寞折磨,不如抓住时机充实自己。王超并没有因为恶劣的环境而消沉或焦躁,反而很快与加油站的工作人员打成一片,短短三个月时间就掌握了加油站日常运营的基本工作,并被升职为实习站经理。

    半年后,王超被调回上海总部。由于工作勤奋刻苦,又善于开拓市场,王超的职级一年一个台阶,2010年他成为上海分公司最年轻的正科级,负责两个大区几十个加油站的管理工作。2013年,王超在一次竞聘中失利,这让他产生了离开国企自己创业的念头。

 
    “我当时的职务在上海基本上到了一个瓶颈,日子过得四平八稳,能继续向上发出挑战的机会不大,可我天性又不甘平静,喜欢折腾,所以想做出一些改变。”2014年,王超辞去国企高管的职务,回到交大读取了MBA学位。基于在国企石油公司积累的经验和资源,加上对行业现状的思考,2015年,王超创办了上海择善网络科技有限公司。
 
 
    一步步跑出来的10个亿

    择善的主营业务简言之是通过建立加油站分级融合网络,为物流公司提供全国加油服务。

    “大家知道,中石油、中石化推出了‘一卡在手,全国加油’服务,但它们的网络是不联通的,你不能拿着一个卡既到中石油加油,又到中石化加油。择善在做的事情就是打通全国加油站网络,通过择善平台注册的账户,既可以去中石油、中石化加油,也可以去择善签约的民营加油站加油。”王超介绍说。

    打通全国加油站网络,这是一个浩大的工程。尽管王超曾经在石油系统积累了一定的资源,但最初盘活的加油站数量也只是九牛一毛。签约的加油站数量不足成为公司当时最大的困扰。

    “记得15年的时候,我们已经谈好了一个物流客户,为他们的车队提供全国几条线路上的加油站布局,但当时我们签约的加油站不足以覆盖客户的全部线路,只能逐个去拓展。”

    王超清楚地记得,从9月15号开始,整个公司全员出动,去为这个项目拓展加油站。王超负责的是上海到江西赣州一线,在包括国庆假期在内的二十多天里,王超跑了十几座城市,拜访了几十个加油站,与加油站的老板逐个谈判、签约,一家不行马上跑下一家,一分钟都不敢耽搁。最终,王超和他的团队赶在项目约定期限内完成了所有线路的布局。

 
    “可喜的是,通过几次类似的合作经历,我发现基于用户需求去拓展加油站尽管时间紧任务重,但是效率最高。公司目前已经步入一个螺旋上升的阶段,客户拓展与加油站拓展齐头并进。”在不断总结经验,调整战略的过程中,王超带领择善完成了从0到1的突破。按照王超的计划,2017年公司全年营收会达到2亿元人民币,并将在18年突破10亿大关。

    从0到10亿,除了数字本身,这背后更是王超对一座座城市,一家家加油站独有的回忆。如果没有当初一步步拓展的辛劳,或许择善已经倒在了黎明前的黑暗中。

    想做云游江湖的传道者

    对于大多数创业者来说,人生理想无非是创业成功、事业版图顺利扩张,但处女座的王超是个特例,在他的人生蓝图中,有比创业更重要的事情。

    王超本科读的是工科,硕士读的是商科,追求完美主义的他希望有机会再回学校学习哲学。

 
    “我是处女座,实际上有一些理想主义的小情结,工科锻炼了我的逻辑思维,商科让我明白了社会的人情世故,而哲学是两者的升华。我想在40岁左右去读读哲学,毕业以后去当个讲师,最好能去世界各地教书,把我创业的经验和在哲学中领悟的道理告诉更多人。”王超说。

    对于王超而言,分享比获得重要。他更愿意做一个传道者,把自己的人生经历和所思所感与众人分享。像是一位云游四海的武林高手那样,在晚辈们初入江湖时,毫不吝啬为他们指点迷津。
 
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